Το να συζητά κανείς για χρήματα προκαλεί άγχος και η διεκδίκηση αύξησης από τον εργοδότη είναι συχνά ακόμη πιο απαιτητική. Σε τέτοιες περιπτώσεις είναι σημαντικό να αφιερώσετε χρόνο για να ερευνήσετε τους αντίστοιχους μισθούς στην αγορά, να ορίσετε τους προσωπικούς σας στόχους και να προετοιμαστείτε κατάλληλα για να μπείτε σε διαδικασία διαπραγμάτευσης με αυτοπεποίθηση.

Παρά την καλή προετοιμασία, η πρώτη επαφή για διαπραγμάτευση αμοιβής σπάνια οδηγεί άμεσα σε συμφωνία. Είναι πολύ πιθανότερο η διαδικασία να εξελιχθεί σε μια σειρά από συναντήσεις, ανταλλαγές μηνυμάτων και αναλύσεις στοιχείων που θα διαρκέσουν εβδομάδες.

Η διάρκεια της διαπραγμάτευσης δεν πρέπει να σας αποθαρρύνει. Πολλοί συγκρίνουν το στρες με αυτό που βιώνουν όταν αγοράζουν ακίνητο. Όμως, πρόκειται για επαναλαμβανόμενη διαδικασία, όπως εξηγούν οι ειδικοί, που θα εμφανιστεί ξανά και ξανά κατά τη διάρκεια της επαγγελματικής σας πορείας. Και όπως κάθε δεξιότητα, η ικανότητα διαπραγμάτευσης ενισχύεται με την εμπειρία.

Πότε να ξεκινήσετε τη συζήτηση

Η ετήσια αξιολόγηση ίσως φαίνεται κατάλληλη στιγμή για να ζητήσετε αύξηση, ωστόσο οι περισσότερες εταιρείες έχουν ήδη καταρτίσει τους ετήσιους προϋπολογισμούς τους. Αντίθετα, μια ενδιάμεση ετήσια συνάντηση μπορεί να αποδειχθεί πιο αποδοτική, καθώς παρέχει στον εργοδότη τη δυνατότητα να ενσωματώσει τις αλλαγές στις αμοιβές στους σχεδιασμούς της επόμενης χρονιάς. Αν περιοριστείτε στο ετήσιο review, υπάρχει ο κίνδυνος να μετατραπεί σε απλή ανασκόπηση χωρίς ουσιαστικό διάλογο για μισθολογικά ζητήματα.

Η σωστή στιγμή δεν εξαρτάται μόνο από το ημερολόγιο, αλλά και από τη διάθεση του εργοδότη. Ιδανικά, ξεκινήστε τη συζήτηση όταν ο προϊστάμενός σας είναι διαθέσιμος και όχι απορροφημένος σε έκτακτες καταστάσεις. Εκ των προτέρων, κάντε σαφές ότι θέλετε να συζητήσετε για το πακέτο αποδοχών και διασφαλίστε πριν την κουβέντα ότι είναι κατάλληλη στιγμή να ξεκινήσει αυτή η διαδικασία.

Η διαπραγμάτευση είναι μαραθώνιος

Στην πρώτη επαφή για συζήτηση αύξησης, ο στόχος σας δεν είναι να «κλείσει» κάτι, αλλά να ξεκινήσει η διαδικασία. Μετά την παρουσίαση των επιδιώξεών σας για το ύψος του μισθού ή άλλες παροχές, ο προϊστάμενος πιθανότατα θα ζητήσει χρόνο για να συζητήσει με ανώτερους ή να εξετάσει τα στοιχεία. Αυτό δεν σημαίνει απόρριψη, αλλά ένα απαραίτητο βήμα του διαλόγου.

Πριν φύγετε, φροντίστε να κλείσετε επόμενο ραντεβού. Έτσι, και οι δύο πλευρές δεσμεύονται για συνέχεια. Επιπλέον, στείλτε άμεσα email με επιβεβαίωση του χρόνου και επισύναψη σημειώσεων από την πρώτη συζήτηση, ώστε να υπάρχει τεκμηρίωση και να μη χαθεί χρόνος λόγω παρερμηνειών.

Η επιτυχία σε τέτοιου είδους διαπραγματεύσεις είναι αποτέλεσμα συνεργασίας. Οπότε χρειάζεται να δείξετε κατανόηση, καθώς ο εργοδότης αξιολογεί τα οικονομικά δεδομένα και τα περιθώρια αύξησης. Υπομονή και επιμονή είναι απαραίτητα εργαλεία στην πορεία προς ένα καλύτερο πακέτο αποδοχών.

Διαβάστε ακόμη

ΔΕΣΦΑ: Με 6 φορτία LNG ο Σεπτέμβριος στη Ρεβυθούσα

Πώς γράφεται η νέα «μαύρη βίβλος» της εφορίας – Όπλο κατά της φοροδιαφυγής οι καταγγελίες πολιτών

Αμυντική βιομηχανία: Πώς η εταιρείες του κλάδου έγιναν πόλος έλξης επενδυτών και κεφαλαίων (γράφημα)

Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα