«Η συμμετοχή στο φάιναλ φορ ανεβάζει το επίπεδο του συλλόγου, είμαστε εξαιρετικά χαρούμενοι. Έχουμε έναν σπουδαίο προπονητή, δώσαμε τρία τεράστια παιχνίδια εδώ, στην “Roig Arena”, και αποκλείσαμε έναν από τους γίγαντες της Ευρώπης». Η δήλωση αυτή ανήκει στον Χουάν Ρόιγκ, ιδιοκτήτη αλλά και ουσιαστικό αναμορφωτή της μπασκετικής Βαλένθια, της ισπανικής ομάδας που μετά από μια συγκλονιστική, γκραν γκινιόλ, σειρά αγώνων στην φάση των πλέι οφς της φετινής Ευρωλίγκα κατάφερε να αποκλείσει τον Παναθηναϊκό με 3-2 και ετοιμάζεται πλέον για τον ημιτελικό του φάιναλ φορ κόντρα στην Ρεάλ Μαδρίτης, την ερχόμενη Παρασκευή στο ΟΑΚΑ.
Και είναι απόλυτα ταιριαστή στην προσωπικότητα του 77χρονου σπουδαίου, εντός και εκτός ισπανικών συνόρων, επιχειρηματία. Χαρά και υπερηφάνεια, χωρίς καμιά έπαρση και αλαζονεία για τη μεγάλη επιτυχία, σεβασμός στο μέγεθος του αντιπάλου, ήθος και πίστη στο όραμα στο δρόμο προς την επόμενη φιλόδοξη υψηλότερη διάκριση, προσγειωμένος συγχρόνως στην πραγματικότητα.
Γιατί, πράγματι, ο Χουάν Ρόιγκ μόνο τυχαίο πρόσωπο δεν είναι. Είναι ο 4ος πλουσιότερος άνθρωπος της Ισπανίας, με μια θαυμαστή διαδρομή γεμάτη επιχειρηματικές επιτυχίες σε όποιον τομέα καταπιάστηκε, μέρος της οποίας αποτελεί και το project “Valencia Basket”. Αλλά και με ένα αξιοσημείωτο αποτύπωμα κοινωνικής προσφοράς, με πολλαπλές δράσεις και ενέργειες που αφορούν τους 110.000 εργαζόμενους στον ιδιόκτητο κολοσσό του, τη μεγαλύτερη αλυσίδα σούπερ μάρκετ της Ισπανίας Mercadona S.A., την αθλητική κοινότητα ειδικότερα αλλά και το σύνολο του πληθυσμού της πόλης και της περιφέρειας της Βαλένθια.
Η διαδρομή του
Γεννημένος στη Βαλένθια στις 8 Οκτωβρίου 1949, ο Ρόιγκ είναι ο μεγαλύτερος από τα έξι παιδιά των Φρανσίσκο Ρόιγκ και Τρίνινταντ Αλφόνσο, που είχαν ιδρύσει την Carnicas Roig, μια μικρή αλυσίδα κρεοπωλείων στη Λα Πόμπλα ντε Φαρνάλς, μια αγροτική περιοχή κοντά στη Βαλένθια. Από παιδί απέκτησε τις δύσκολες αγροτικές εμπειρίες, καθώς και της οργάνωσης μιας οικογενειακής επιχείρησης.
Απέκτησε πτυχίο Οικονομικών από το Πανεπιστήμιο της Βαλένθια το 1973 και αμέσως μετά πραγματοποίησε μεταπτυχιακές σπουδές στη Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων IESE του Πανεπιστημίου της Ναβάρα, ολοκληρώνοντας το «Programma de Alta Direccion de Empresas» (PADE), ένα προηγμένο πρόγραμμα για στελέχη που επικεντρώνεται στις πρακτικές διαχείρισης και τις διεθνείς επιχειρηματικές στρατηγικές. Φοίτησε επίσης, στη Σχολή Ανωτέρων Στελεχών υπό τον Antonio Ivars και μελέτησε τις μεθόδους του Edward de Bono για την επίλυση προβλημάτων και την παραγωγή επιχειρηματικών ιδεών, ενισχύοντας τις δεξιότητές του στη λήψη στρατηγικών επιχειρηματικών αποφάσεων και την καινοτομία. Αυτά τα προγράμματα έδιναν έμφαση στη λειτουργική αποτελεσματικότητα και τις πελατοκεντρικές προσεγγίσεις, τις οποίες ο Ρόιγκ αργότερα ενσωμάτωσε σε πρακτικές εφαρμογές στις επιχειρήσεις του.
Το 1975 εντάχθηκε στην οικογενειακή επιχείρηση «Cárnicas Roig», την αλυσίδα κρεοπωλείων στη Βαλένθια, αναλαμβάνοντας διοικητικούς ρόλους, αρχικά για τις λειτουργίες των καταστημάτων στη διαχείριση αποθεμάτων και τις καθημερινές δραστηριότητες λιανικής, ενώ παράλληλα εισήγαγε βελτιώσεις στην αποτελεσματικότητα, όπως αναβαλλόμενες πληρωμές σε προμηθευτές για καλύτερο έλεγχο των ταμειακών ροών, αλλά και βελτιωμένα κίνητρα για τους εργαζόμενους προς ενίσχυση της παραγωγικότητας τους.
Το 1981, ο Χουάν, μαζί με τα αδέρφια του Φερνάντο, Τρίνινταντ και Άμπαρο, αλλά και τη σύζυγό του Χορτένσια Χερέρο, απέκτησαν από τον πατέρα του την οικογενειακή επιχείρηση Mercadona, τμήμα του ομίλου Cárnicas Roig. Υπό την ηγεσία του, μετεξελίχθηκε από μια μικρή αλυσίδα μόλις 8 κρεοπωλείων σε κολοσσό σούπερ μάρκετ, που σήμερα αριθμεί 1700 καταστήματα με 110.000 εργαζόμενους, στην Ισπανία, αλλά και την Πορτογαλία, στην αγορά της οποίας εισήλθε το 2019.
Η φιλοσοφία του
Η επιτυχία του Ρόιγκ αποδίδεται στην επιχειρηματική του φιλοσοφία: έμφαση καταρχάς σε ανταγωνιστικές χαμηλές τιμές για να προσελκύσει πελάτες, -με το σλόγκαν «Πάντα Χαμηλές Τιμές»- οικογενειάρχες, επαγγελματίες, φοιτητές, συνταξιούχους. Συγχρόνως, με την αναδιάρθρωση και σταθεροποίηση των δραστηριοτήτων της εταιρείας μέσω της διαχείρισης του δανεισμού της και της βελτίωσης της λειτουργικής της αποτελεσματικότητας και εν συνεχεία με στοχευμένες εξαγορές μικρότερων αλυσίδων, «εισβάλλοντας» και στην ιδιαίτερα απαιτητική αγορά της Μαδρίτης, μέσω των οποίων η κυριαρχία της Mercadona εδραιώθηκε σε όλη την Ισπανία. Αυτές οι πρακτικές με τον έλεγχο του κόστους, επιτρέπουν στην εταιρεία να μετακυλίει τις εξοικονομήσεις στους πελάτες μέσω στοχευμένων μειώσεων τιμών σε πολλά βασικά προϊόντα.
Ο ίδιος ο Ρόιγκ δίνει εξάλλου, προτεραιότητα στην ενίσχυση των εργαζομένων μέσω προγραμμάτων συνεχούς εκπαίδευσης που προάγουν την προσωπική και επαγγελματική τους ανάπτυξη. Θεωρεί -και το δηλώνει και δημοσίως- ότι αυτό το εργασιακό λειτουργικό μοντέλο ενθαρρύνει την υψηλή συμμετοχή του προσωπικού, ενισχύει τη δέσμευσή τους στους εταιρικούς στόχους και προωθεί έτσι την απόδοση της εταιρείας. Αλλά το σπουδαιότερο κίνητρο που προσφέρει στους εργαζόμενους του είναι η απόδοση σε αυτούς, πρώτη φορά φέτος, του 25% των προ φόρων κερδών της Mercadona.
Μέσα στην τρέχουσα δεκαετία, η Mercadona αναπτύχθηκε και στις ηλεκτρονικές πωλήσεις, ενσωμάτωσε προηγμένες τεχνολογίες εφοδιαστικής αλυσίδας, συμπεριλαμβανομένου του ρομποτικού αυτοματισμού για τη διανομή φρέσκων προϊόντων, με στόχο τη μείωση των χρόνων παράδοσης σε λιγότερο από 24 ώρες, και συστημάτων βελτιωμένης διαχείρισης αποθεμάτων, υποστηρίζοντας την επεκτασιμότητα εν μέσω συνεχώς αυξανόμενης ζήτησης. Αυτές οι καινοτομίες οδήγησαν στην κυριαρχία της στην αγορά, κατακτώντας περίπου το 27% του τομέα σούπερ μάρκετ της Ισπανίας το 2025, σημειώνοντας πωλήσεις ύψους 40,1 δισ. ευρώ, καθώς και κέρδη 1,84 δισ., αυξημένα κατά 37% έναντι του 2024. Για φέτος δε, η Mercadona έχει προγραμματίσει αναπτυξιακές επενδύσεις ύψους 1 δισ., που πέραν των άλλων, θα οδηγήσουν στη δημιουργία 6.000 νέων θέσεων εργασίας στην αλυσίδα.
Σταθερά στην κορυφή
Πώς αξιολογούνται όλα αυτά; Για 7η συνεχή χρονιά, το 2025, ο Ρόιγκ βρίσκεται στην κορυφή της κατάταξης Merco Leaders, ως ο πιο αξιόπιστος και επιδραστικός επιχειρηματικός ηγέτης της Ισπανίας. Από πλευράς πλούτου, βάσει των στοιχείων του Forbes, ο Ρόιγκ, με προσωπική περιουσία 9,1 δισ. δολαρίων, βρίσκεται στην ισπανική λίστα πίσω μόλις από το δίδυμο της Zara, Αντόνιο Ορτέγκα (129,9 δισ.) και Σάντρα Ορτέγκα (11,8 δισ.) και τον μεγαλοκατασκευαστή Ραφαέλ Ντελ Πίνο (10,7 δισ.), πάνω από τον πρόεδρο της Ρεάλ Μαδρίτης Φλορεντίνο Πέρεθ (7,3 δισ.). Τέταρτος στην Ισπανία και 382ος στον κόσμο.
Το ζεύγος Ρόιγκ έχει τέσσερις κόρες. Τις δίδυμες Ορτένσια και Καρολίνα, την Αμπάρο και την Χουάνα. Όλες, συνεπείς στην οικογενειακή παράδοση δραστηριοποιούνται στην Mercadona, σε διάφορες νευραλγικές θέσεις. Η Ορτένσια ηγείται της σχολής επιχειρήσεων EDEM και συμμετέχει στο διοικητικό συμβούλιο, η Καρολίνα συντονίζει τις μελέτες καταναλωτών, η Χουάνα επιβλέπει τον ψηφιακό μετασχηματισμό της ως CEO της Mercadona Online και η Άμπαρο εργάζεται ως αρχιτέκτονας με κάπως περιορισμένο ρόλο στην εταιρεία. Ολόκληρη η οικογένεια διαμένει σε ένα τεράστιο ιδιόκτητο κτήμα έξω από την πόλη της Βαλένθια.
Ο συγγραφέας-δημοσιογράφος, βιογράφος του Ρόιγκ, Μάνουελ Μίρα, έχει δηλώσει πως «η επικοινωνία του είναι πάντα λακωνική και τυπική, δεν χάνει ποτέ τους τρόπους του. Το στιλ του στην επικοινωνία είναι άμεσα συνδεδεμένο με την προσωπικότητά του: απροσπέλαστο, σοβαρό, αδιαφανές. Κανείς δεν ξέρει τι συμβαίνει στο κεφάλι του. Είναι απρόσιτος. Ακόμα κι εγώ, ο βιογράφος του, δεν τον γνωρίζω». Του αποδίδονται επίσης, πολλοί «αφορισμοί», όπως ότι «δεν χρειάζεται να κάνεις μια δουλειά που σου αρέσει, αλλά πρέπει να κάνεις τη δουλειά σου κάτι που σου αρέσει να κάνεις».
Πώς βοηθάει τις startups
Ο Ρόιγκ έχει διοχετεύσει από το 2012 σημαντικούς προσωπικούς πόρους για την ενίσχυση της επιχειρηματικότητας μέσω του Legacy Project, μιας πρωτοβουλίας κοινής με τη σύζυγό του, για την προώθηση της βιώσιμης οικονομικής ανάπτυξης και της ανταλλαγής γνώσεων. Αυτή η προσπάθεια στην οποία ο Ρόιγκ έχει επενδύσει μέχρι τώρα 184 εκατ. ευρώ, περιλαμβάνει τον επιχειρηματικό κόμβο Marina de Empresas, ο οποίος ενσωματώνει εκπαιδευτικά και επενδυτικά προγράμματα ενίσχυσης καινοτόμων επιχειρήσεων.
Ακρογωνιαίος λίθος αυτού του κόμβου είναι το Proyecto Lanzadera, που παρέχει ολοκληρωμένη υποστήριξη -συμπεριλαμβανομένης νομικής και επιχειρηματικής καθοδήγησης, παροχής χώρου εργασίας και χρηματοδότησης-, σε νέους επιχειρηματίες. Μέχρι το 2025, η Lanzadera είχε επιταχύνει την ανάπτυξη 1.600 startups σε τομείς, όπως η τεχνολογία, το λιανικό εμπόριο και η υγεία, με το 80% εξ αυτών να παράγει έσοδα αμέσως μετά την είσοδό τους. Αποτέλεσμα, η δημιουργία άνω των 10.000 θέσεων εργασίας από τις υποστηριζόμενες εταιρείες, παράλληλα με την προσέλκυση περισσότερων από 830 εκατ. ευρώ σε εξωτερικές επενδύσεις.
Ο Ρόιγκ έχει προσφέρει πολλά στην πόλη και την ευρύτερη περιοχή της Βαλένθια. Για την αντιμετώπιση των συνεπειών από τις καταστροφικές πλημμύρες της φονικής θεομηνίας “DANA” τον Οκτώβριο του 2024, οι οποίες έπληξαν τη νοτιοανατολική Ισπανία, δώρισε προσωπικά 40 εκατ. ευρώ για την υποστήριξη των πληγέντων εργαζομένων της Mercadona, άλλα 35 εκατ. για την ενίσχυση μικρών επιχειρήσεων μέσω της πρωτοβουλίας Alcem-se, 4 εκατ. για την ενίσχυση τοπικών αθλητικών συλλόγων μέσω της πρωτοβουλίας “Alcem-se Esport” και 1,5 εκατ. για την ανοικοδόμηση πάρκων και δημόσιων πλατειών. Ένα σύνολο δαπανών πάνω από 80 εκατ. ευρώ.
Το project “Valencia Basket”
Η οικογένεια Ρόιγκ υποστηρίζει τη Valencia Basket από την ίδρυσή της. Έγινε μέτοχος πλειοψηφίας στις αρχές της δεκαετίας του 1990. Αλλά επενδύει πάρα πολλά στην ανάπτυξη της κατά την τελευταία δεκαετία, επιδιώκοντας να την φτάσει στην κορυφή του ισπανικού, αλλά και του ευρωπαϊκού μπάσκετ. Το στοίχημά του μόνο ευκαταφρόνητο δεν είναι, έφτασε ήδη τα 600 εκατ. ευρώ.
Από την ίδρυσή της, η Βαλένθια έχει κερδίσει τέσσερα EuroCup, ένα εθνικό πρωτάθλημα το 2017, ένα Copa Del Rey και δύο Super Cup Ισπανίας.
Ο Ρόιγκ όμως, είδε τη μεγάλη εικόνα και αποφάσισε να κατασκευάσει ένα νέο στάδιο για την ομάδα, που θα βρίσκεται μπροστά από την σημερινή εποχή. Ο Ισπανός μεγιστάνας επένδυσε συνολικά 400 εκατ. ευρώ στην κατασκευή του νέου γηπέδου, προσωπικά του κεφάλαια, χωρίς κρατική ή ιδιωτική βοήθεια. Το “Roig Arena” έχει χωρητικότητα 15.600 θεατών για αγώνες μπάσκετ, αλλά μπορεί να φιλοξενήσει έως και 20.000 για άλλες δραστηριότητες, ιδανικός χώρος μάλιστα για μεγάλες συναυλίες και εταιρικές εκδηλώσεις.
Η διαχείρισή του ανήκει στην Licampa 1617, εταιρεία του Ρόιγκ, που δημιουργήθηκε ειδικά για αυτόν τον σκοπό. Εύκολα, ο σύλλογος πούλησε 11.500 εισιτήρια διαρκείας φέτος, έναντι 7.000 της περασμένης σεζόν, όταν η ομάδα αγωνιζόταν ακόμα στο Fuente de San Luis, καθώς και 4.000 για τη γυναικεία ομάδα.
Επιπλέον, ο Ρόιγκ έχει καλύψει μόνος του τις ζημίες 144 εκατ. ευρώ, από την περίοδο που είναι ο κύριος μέτοχος του συλλόγου, σύμφωνα με στοιχεία του 2Playbook.
Αλλά η επιτυχία του δεν αφορά μόνο τα παραπάνω. Ήδη η Βαλένθια έχει διαφοροποιηθεί από πολλές άλλες κορυφαίες ομάδες-δυνάμεις του ευρωπαϊκού μπάσκετ. Πρώτο σημαντικό επίτευγμα του Ρόιγκ ήταν η “L’Alqueria del Basket” μια εγκατάσταση αφιερωμένη εξ ολοκλήρου στον τομέα των νέων της Βαλένθια, η οποία άνοιξε το 2017, έχοντας στοιχίσει πάνω από 22 εκατ. ευρώ και έχει καταστήσει τη Βαλένθια σημαντικό σημείο αναφοράς για το παιδικό μπάσκετ στην Ευρώπη. Θεωρείται πλέον παγκόσμιο εργαστήριο ανάπτυξης μπάσκετ, αποτελώντας ταυτόχρονα εξαιρετική πηγή εσόδων για τον σύλλογο. Η Βαλένθια επενδύει περίπου 3 εκατ. ευρώ ετησίως για να υποστηρίξει την ακαδημία νέων της, η οποία είναι πλέον από τις μεγαλύτερες στην Ευρώπη. Έτσι, με βάση τα αποτελέσματα στο γήπεδο και τις διαθέσιμες εγκαταστάσεις, το μέλλον του συλλόγου διαγράφεται πράγματι λαμπρό.
Ο Ρόιγκ θα είναι παρών στο φάιναλ φορ της Αθήνας (22-24 Μαΐου), ελπίζοντας φυσικά η ομάδα του να κατακτήσει τον επίζηλο τίτλο. Πώς περιμένει να υποδεχθούν τη Βαλένθια οι Έλληνες και ειδικά οι οπαδοί του ΠΑΟ, που πικράθηκαν λόγω του αποκλεισμού της δικής τους ομάδας μετά τους 5 συγκλονιστικούς, αλλά και επεισοδιακούς αγώνες τους με τη Βαλένθια; «Είναι μια υπέροχη πόλη και ελπίζουμε να μας υποδεχθούν καλά. Θα είμαστε στο γήπεδό τους, ξέρουμε ότι υπάρχουν πολλοί σπουδαίοι άνθρωποι στον σύλλογο, τους συγχαίρουμε γιατί κι εκείνοι έδωσαν τα πάντα, αλλά μόνο ένας μπορεί να κερδίσει».
Διαβάστε ακόμη
Γιάννης Καντώρος (Interamerican): Το ευρωπαϊκό στοίχημα και η στροφή στο εξωτερικό
Σύστημα PARE: Ερχεται «σκανάρισμα» καταθέσεων και περιουσίας για οφειλέτες της εφορίας
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα