Όταν η Brunello Cucinelli εισήχθη στο χρηματιστήριο το 2012, είχε απευθύνει ένα ξεκάθαρο μήνυμα προς τους επενδυτές: όποιος επιδιώκει γρήγορα κέρδη εις βάρος του περιβάλλοντος ή των ανθρώπων δεν έχει θέση στην εταιρεία.
Σε πλήρη αντίθεση με τον κλάδο της πολυτελούς μόδας, ο οποίος εξακολουθεί να αντιμετωπίζει στάσιμες πωλήσεις, η Brunello Cucinelli, γνωστή και ως «ο βασιλιάς του κασμίρ», καταγράφει μια εντελώς διαφορετική πορεία, παρουσιάζοντας αύξηση εσόδων της τάξης του 14% κατά το πρώτο τρίμηνο του έτους.
Σε μια περίοδο όπου μεγάλοι οίκοι μόδας όπως η Gucci και η Louis Vuitton παρουσιάζουν περιορισμένη ή και μηδενική ανάπτυξη, η Brunello Cucinelli ακολουθεί μια εντελώς διαφορετική πορεία.
«Η επιτυχία της Brunello Cucinelli στην παραγωγή πολυτελών ενδυμάτων, από πλεκτά διακοσμημένα με διαμάντια έως μπλουζάκια αξίας 1.000 δολαρίων, συνδέεται άμεσα με τη φιλοσοφία της εταιρείας να δίνει προτεραιότητα στη μακροπρόθεσμη ακεραιότητα αντί για την επιδίωξη άμεσου κέρδους», όπως ανέφερε ο συν-διευθύνων σύμβουλος Ρικάρντο Στεφανέλι στο CNBC.
«Δεν χρειάζεται να υπάρχει απληστία», δήλωσε κατά τη διάρκεια της Παγκόσμιας Διάσκεψης Μόδας στην Κοπεγχάγη. «Όταν υπάρχει απληστία, αυτό σημαίνει ότι πιέζεις την αλυσίδα εφοδιασμού για μεγαλύτερο κέρδος, αφαιρώντας αξία από τους ανθρώπους που βρίσκονται σε αυτήν και τελικά εξαντλώντας τους».
Ντυμένος στα λευκά, σε αρμονία με τη συλλογή «Solomeo in White» της Brunello Cucinelli, ο 45χρονος Στεφανέλι εξήγησε πώς η εταιρεία καταφέρνει να αναπτύσσεται χωρίς να χάνει τον χαρακτήρα της. Όπως ανέφερε, «επιλέγει συνειδητά να λειτουργεί με χαμηλότερα περιθώρια κέρδους, ώστε να διατηρεί μια υγιή εφοδιαστική αλυσίδα και να υποστηρίζει αυτό που η ίδια αποκαλεί «ευγενική» ανάπτυξη».
Η έμφαση στην ηθική επιχειρηματική πρακτική δεν είναι τυχαία. Βασίζεται στη φιλοσοφία του ιδρυτή της εταιρείας, Μπρουνέλο Κουτσινέλι, και έχει εξελιχθεί σε αυτό που ο όμιλος περιγράφει σήμερα ως «ανθρωπιστικό καπιταλισμό».
«Έχει να κάνει με τον τρόπο που κερδίζεις τα χρήματά σου, τον τρόπο που πετυχαίνεις τους στόχους σου και τον τρόπο που σέβεσαι ολόκληρη την αλυσίδα αξίας, προσπαθώντας να επιστρέφεις κάτι πίσω πριν επιδιώξεις μεγαλύτερη απόδοση», δήλωσε ο Ρικάρντο Στεφανέλι.
Για να διασφαλίσει αυτή τη φιλοσοφία, η οικογένεια Κουτσινέλι διατηρεί το 51% της επιχείρησης της Brunello Cucinelli.
«Αυτό κάνει όλη τη διαφορά. Έχουμε τον έλεγχο», σημείωσε ο Στεφανέλι, ο οποίος είναι επίσης γαμπρός του ιδρυτή. «Πρέπει να σκεφτόμαστε μακροπρόθεσμα και όχι βραχυπρόθεσμα, όπως συχνά επιβάλλει η λογική του χρηματιστηρίου».
Προκλήσεις στον κλάδο των πολυτελών ειδών
Η Brunello Cucinelli έχει διατηρήσει μια αυστηρή τιμολογιακή πολιτική, κρατώντας τη λιανική τιμή περίπου 7 έως 8 φορές υψηλότερη από το κόστος της βιομηχανικής παραγωγής.
Αυτή η προσέγγιση διαφοροποιεί τη στρατηγική της εταιρείας από τις γενικές τάσεις που επικράτησαν στην αγορά των ειδών πολυτελείας την περίοδο μετά την πανδημία Covid-19. Τότε, καθώς η ζήτηση κορυφώθηκε και στη συνέχεια άρχισε να υποχωρεί από το 2022, πολλές εταιρείες προχώρησαν σε σημαντικές αυξήσεις τιμών, επιτυγχάνοντας ισχυρή άνοδο εσόδων — σε ορισμένες περιπτώσεις έως και 30% — χωρίς αντίστοιχη βελτίωση της αντιλαμβανόμενης ποιότητας, γεγονός που τελικά οδήγησε στην απομάκρυνση μέρους των πελατών τους.
Ο νέος διευθύνων σύμβουλος της Kering, ιδιοκτήτριας της Gucci, Λούκα ντε Μέο, έχει δηλώσει πρόσφατα ότι οι αυξήσεις τιμών «έφτασαν πολύ μακριά».
«Ελπίζουμε να διατηρήσουμε την αντίληψη της σχέσης μεταξύ πραγματικής αξίας και λιανικής τιμής», ανέφερε ο Στεφανέλι. «Όταν αυτό χάνεται, τότε εμφανίζονται προβλήματα. Τα τελευταία δύο χρόνια οι πελάτες δεν μπορούν να δικαιολογήσουν γιατί η αύξηση της τιμής δεν συνοδευόταν από αντίστοιχη αύξηση της αντιλαμβανόμενης ποιότητας», πρόσθεσε.
«Εκτιμώ επίσης την επιτυχία της LVMH και της Kering. Τους σέβομαι», είπε ο Στεφανέλι. «Εμείς όμως ακολουθούμε διαφορετική πορεία».
Σήμερα στην αγορά πολυτελείας καταγράφεται επιβράδυνση για τα brands που στηρίζονται σε ευρύτερη πελατειακή βάση, ενώ οι πιο αποκλειστικές μάρκες συνεχίζουν να διατηρούν ισχυρή ζήτηση και σταθερή ανάπτυξη.
Η Brunello Cucinelli διατηρεί σταθερό και ελεγχόμενο ρυθμό ανάπτυξης μεταξύ 10% και 12% ετησίως, περιορίζοντας τον όγκο των πωλήσεων ώστε να διατηρεί την αποκλειστικότητα και τον χαρακτήρα του brand.
Η εταιρεία έχει κεφαλαιοποίηση περίπου 6 δισεκατομμυρίων ευρώ και κατέγραψε έσοδα 1,4 δισεκατομμυρίων ευρώ το 2025, επίπεδα σημαντικά χαμηλότερα σε σχέση με πολλούς ανταγωνιστές της.
Επέκταση της αποκλειστικότητας
Αποφεύγοντας την είσοδο στη μαζική αγορά και εστιάζοντας αυστηρά στην «απόλυτη πολυτέλεια», η Brunello Cucinelli φαίνεται να έχει διατηρήσει τη δυναμική και τον αποκλειστικό της χαρακτήρα, σε αντίθεση με άλλες μάρκες που έχουν χάσει μέρος της διαφοροποίησης και της ισχυρής τους θέσης στην αγορά των πολυτελών προϊόντων.
Ο Ρικάρντο Στεφανέλι αναγνώρισε ότι η Ασία προσφέρει σημαντικές δυνατότητες ανάπτυξης, ωστόσο η μάρκα επιλέγει να μην αλλάξει τον χαρακτήρα και την ταυτότητά της για να ακολουθήσει τις τάσεις, ακόμη και αν αυτό σημαίνει ότι θα χάσει ευκαιρίες.
«Δεν πρόκειται να θυσιάσουμε την αυθεντικότητα και την ταυτότητα της μάρκας για να ακολουθήσουμε βραχυπρόθεσμες τάσεις», τόνισε. «Ακούμε την αγορά, αλλά δεν παράγουμε κάτι που δεν αντιπροσωπεύει αυτό που είμαστε».
«Κάποιοι ανταγωνιστές προσπάθησαν να προσελκύσουν μεγαλύτερο και πιο απαιτητικό κοινό για να αυξήσουν τα έσοδά τους, όμως έτσι απομακρύνονται από την κορυφή της αγοράς πολυτελείας», πρόσθεσε.
Μετά την ανακοίνωση των τριμηνιαίων αποτελεσμάτων τον Απρίλιο, οι αναλυτές της Jefferies επεσήμαναν ότι τα στοιχεία επιβεβαίωσαν την σταθερή προτίμηση των πλουσιότερων καταναλωτών προς τα αυθεντικά και αποκλειστικά προϊόντα πολυτελείας.
Η πορεία της μετοχής της Brunello Cuccinelli το τελευταίο έτος:
Ωστόσο, η εταιρεία πολυτελείας Brunello Cucinelli έχει βρεθεί το τελευταίο διάστημα αντιμέτωπη με σημαντικές προκλήσεις.
Τον Σεπτέμβριο του προηγούμενου έτους, η εταιρεία Morpheus Research, η οποία τοποθετείται με τρόπο που επωφελείται από την πτώση της αξίας μετοχών, ισχυρίστηκε ότι η Brunello Cucinelli παραπλάνησε τους επενδυτές σχετικά με τις δραστηριότητές της στη Ρωσία, παρακάμπτοντας τις διεθνείς κυρώσεις.
Η μετοχή της κατέγραψε απότομη πτώση άνω του 17%, σημειώνοντας τη μεγαλύτερη ημερήσια απώλεια στην ιστορία της εταιρείας. Παρά το γεγονός ότι η Brunello Cucinelli απέρριψε κατηγορηματικά τους ισχυρισμούς, η τιμή της μετοχής δεν έχει επιστρέψει ακόμη στα προηγούμενα επίπεδά της.
Παράλληλα, οι ιταλικές μάρκες πολυτελείας έχουν βρεθεί στο επίκεντρο ερευνών σχετικά με τις συνθήκες εργασίας και την ενδεχόμενη εκμετάλλευση των εργαζομένων τους, γεγονός που έχει προκαλέσει προβληματισμό γύρω από τη φήμη του «Made in Italy».
Ο Ρικάρντο Στεφανέλι υποστήριξε ότι η βασική απάντηση σε τέτοιου είδους ζητήματα είναι η καλύτερη αμοιβή των εργαζομένων. «Οι υψηλότερες αποδοχές», όπως ανέφερε, «είναι επίσης απαραίτητες για να προσελκύσουν τη νέα γενιά σε παραδοσιακά επαγγέλματα όπως η ραπτική και η κλωστοϋφαντουργία, όπου παρατηρείται έλλειψη εργατικού δυναμικού». Όπως τόνισε, «είναι δύσκολο οι οικογένειες να ενθαρρύνουν τους νέους να ακολουθήσουν αυτή την πορεία χωρίς την προοπτική μιας αξιοπρεπούς αμοιβής».
«Όταν η διοίκηση μιας εταιρείας θέλει να διασφαλίσει τη συνέχιση της λειτουργίας της για τις επόμενες δεκαετίες, τότε οι αποφάσεις λαμβάνονται με αυτόν τον μακροπρόθεσμο ορίζοντα», ανέφερε ο Στεφανέλι. «Πρόκειται αναμφίβολα για ένα κόστος, ωστόσο αποτελεί συνειδητή στρατηγική επιλογή».
Διαβάστε ακόμη
Εξωδικαστικός: Οι 4 αλλαγές που δίνουν ευκαιρίες σε 1 εκατομμύριο οφειλέτες
Νέος συναγερμός για τα δημόσια έργα: Αυξήσεις έως 35% στα υλικά-Ανησυχία για πληθωρισμό και καύσιμα
Fourlis: Γιατί επιταχύνει τον μετασχηματισμό και ποιο είναι το στοίχημα της επόμενης ημέρας
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα