«Η καλύτερη άμυνα είναι η επίθεση» φαίνεται πως έχει καταλήξει ο Απόστολος Βακάκης. Την ώρα που η αγορά ανησυχεί για τις προοπτικές του λιανεμπορίου και η ίδια η Jumbo αναγνωρίζει ότι η γεωπολιτική αβεβαιότητα, οι πιέσεις στη Ρουμανία και η χαμηλότερη δυναμική των πωλήσεων προς το δίκτυο franchise και χονδρικής επηρεάζουν ήδη τη ζήτηση, ο επικεφαλής της εισηγμένης επιχειρεί να ανοίξει νέα μέτωπα ανάπτυξης.
Οι πωλήσεις του πρώτου πενταμήνου αυξήθηκαν κατά 4%, διατηρώντας τον όμιλο εντός της τροχιάς που έχει χαράξει για το 2026. Την ίδια στιγμή, ωστόσο, η διοίκηση άφησε ανοικτό το ενδεχόμενο επανεξέτασης του guidance μετά τα αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου, εφόσον οι σημερινές συνθήκες παραταθούν.
Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, η συμφωνία με τη Balfin για έξι νέες αγορές από την Ουκρανία έως το Ουζμπεκιστάν, η επέκταση της συνεργασίας με τη Fox Group στο Ισραήλ και τον Καναδά, αλλά και το διαρκές ενδιαφέρον για την Τουρκία αποκτούν ξεχωριστή σημασία. Πρόκειται για μια στρατηγική που διευρύνει τον χάρτη δραστηριοτήτων της Jumbo χωρίς να απαιτεί τα κεφάλαια που θα χρειαζόταν η ανάπτυξη ενός αντίστοιχου δικτύου με ίδιες επενδύσεις.
Η στροφή στις συνεργασίες
Οι τελευταίες κινήσεις της Jumbo έχουν ιδιαίτερο ενδιαφέρον, καθώς αγγίζουν ένα εργαλείο ανάπτυξης απέναντι στο οποίο ο Απόστολος Βακάκης διατηρούσε επί χρόνια σαφείς επιφυλάξεις. Ο επικεφαλής της εταιρείας δεν είχε κρύψει κατά καιρούς τους προβληματισμούς του για το μοντέλο του franchise, επισημαίνοντας τις δυσκολίες που μπορεί να δημιουργήσει στη διαχείριση αποθεμάτων και στην εφοδιαστική αλυσίδα.
Η οργανική ανάπτυξη μέσω ιδιόκτητων καταστημάτων αποτέλεσε τη βάση πάνω στην οποία χτίστηκε ο όμιλος. Σήμερα η Jumbo διαθέτει 89 καταστήματα στις τέσσερις βασικές αγορές της – 53 στην Ελλάδα, 20 στη Ρουμανία, 10 στη Βουλγαρία και 6 στην Κύπρο – ενώ παράλληλα λειτουργεί δίκτυο 39 καταστημάτων μέσω συνεργατών σε επτά χώρες.
Τα τελευταία χρόνια, ωστόσο, οι συνεργασίες αποκτούν ολοένα μεγαλύτερο ρόλο στην επέκταση του ομίλου εκτός των αγορών όπου διαθέτει φυσική παρουσία.
Το πιο πρόσφατο βήμα έγινε στα τέλη Μαΐου, όταν η Jumbo και η Balfin ανακοίνωσαν την επέκταση της συνεργασίας τους σε έξι νέες χώρες: Ουκρανία, Γεωργία, Αρμενία, Αζερμπαϊτζάν, Καζακστάν και Ουζμπεκιστάν.
Η συμφωνία έρχεται να προστεθεί σε μια συνεργασία που ξεκίνησε πριν από περισσότερο από μία δεκαετία. Σήμερα η Balfin, μέσω της αλυσίδας Kid Zone, λειτουργεί 26 καταστήματα Jumbo σε Αλβανία, Κόσοβο, Βοσνία-Ερζεγοβίνη και Μαυροβούνιο, με πωλήσεις που σύμφωνα με τα στοιχεία του ομίλου ξεπέρασαν τα 100 εκατ. ευρώ το 2024.
Η συνεργασία με τη Balfin δεν είναι η μόνη που αναπτύσσεται. Στο Ισραήλ, η Fox Group έχει ήδη δημιουργήσει δίκτυο έξι καταστημάτων Jumbo, ενώ μέσα στο 2025 ανακοινώθηκε η επέκταση της συμφωνίας και στον Καναδά. Πρόκειται για μια αγορά στην οποία η ελληνική αλυσίδα θα αποκτήσει παρουσία για πρώτη φορά χωρίς να χρειαστεί να αναπτύξει η ίδια δίκτυο ή υποδομές.
Την ίδια στιγμή, η διοίκηση εξακολουθεί να αναφέρεται στην Τουρκία ως μια αγορά που παρακολουθεί στενά, διατηρώντας ανοιχτό το ενδεχόμενο μελλοντικών κινήσεων όταν οι συνθήκες το επιτρέψουν.
Η Ρουμανία στο επίκεντρο
Ο νέος χάρτης που σχεδιάζει η Jumbo δεν ακυρώνει τον παλιό. Και στον παλιό χάρτη η Ρουμανία εξακολουθεί να κατέχει ξεχωριστή θέση.
Η χώρα αποτελεί τη μεγαλύτερη αγορά του ομίλου εκτός Ελλάδας, με 20 καταστήματα σήμερα και ένα ακόμη να προγραμματίζεται στη Baia Mare μέσα στο 2026. Είναι επίσης η αγορά στην οποία η διοίκηση έχει επενδύσει τα περισσότερα κεφάλαια τα τελευταία χρόνια, χτίζοντας σταδιακά μια παρουσία που θεωρεί στρατηγικής σημασίας για τη μελλοντική ανάπτυξη του ομίλου.
Τα στοιχεία του πενταμήνου, ωστόσο, δείχνουν ότι η εικόνα παραμένει απαιτητική. Αν και η πτώση των πωλήσεων περιορίστηκε στο περίπου 2% τον Μάιο, στο σύνολο του πρώτου πενταμήνου η αγορά παρέμεινε σε αρνητικό έδαφος με μείωση περίπου 6%, αποτελώντας τη μοναδική από τις βασικές αγορές της Jumbo που κινείται με αρνητικό πρόσημο.
Η διοίκηση αποδίδει την εικόνα στις μακροοικονομικές πιέσεις που αντιμετωπίζει η τοπική οικονομία. Παρά ταύτα, δεν έχει μεταβάλει τον επενδυτικό σχεδιασμό της. Τόσο το νέο κατάστημα στη Baia Mare όσο και το νέο κέντρο διανομής Giga, επιφάνειας 60.000 τ.μ., παραμένουν στον σχεδιασμό για το 2026, επιβεβαιώνοντας ότι η εταιρεία εξακολουθεί να βλέπει στη Ρουμανία έναν από τους βασικούς πυλώνες της επόμενης ημέρας της.
Οι άλλες αγορές κρατούν τον ρυθμό
Η εικόνα στη Ρουμανία, πάντως, δεν αποτυπώνει το σύνολο του ομίλου. Η Ελλάδα εξακολουθεί να αποτελεί τον βασικό κινητήριο μοχλό της Jumbo, με τις πωλήσεις της μητρικής εταιρείας να αυξάνονται κατά περίπου 4% τον Μάιο και κατά 6% στο πρώτο πεντάμηνο της χρονιάς.
Θετική παραμένει η εικόνα και στην Κύπρο, όπου οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά περίπου 9% τον Μάιο και κατά 3,5% στο πεντάμηνο, ενώ η Βουλγαρία διαθέτει πλέον δίκτυο 10 καταστημάτων και συνεχίζει να αποτελεί τη δυναμικότερη αγορά του ομίλου. Οι πωλήσεις εκεί ενισχύθηκαν κατά περίπου 16% τον Μάιο και κατά 11% στο πρώτο πεντάμηνο, επιβεβαιώνοντας τη σταθερή αναπτυξιακή δυναμική που εμφανίζει η συγκεκριμένη αγορά τα τελευταία χρόνια.
Η διαφορετική εικόνα των επιμέρους αγορών εξηγεί γιατί, παρά τις δυσκολίες που καταγράφονται στη Ρουμανία και την αυξημένη αβεβαιότητα που περιγράφει η ίδια η διοίκηση για το διεθνές περιβάλλον, η Jumbo εξακολουθεί να κινείται εντός των στόχων που έχει θέσει για το 2026.
Αυτό, ωστόσο, δεν σημαίνει ότι οι επενδυτές συμμερίζονται πλήρως την αισιοδοξία της διοίκησης για τη μακροπρόθεσμη πορεία του ομίλου.
Η σκιά πάνω από το λιανεμπόριο
Η ανθεκτικότητα που εμφανίζει η Jumbo στις πωλήσεις δεν έχει καταφέρει μέχρι στιγμής να αλλάξει το κλίμα γύρω από τη μετοχή. Από τα υψηλά του περασμένου Σεπτεμβρίου, όταν διαπραγματευόταν πάνω από τα 32 ευρώ, η μετοχή έχει ακολουθήσει καθοδική πορεία, βρισκόμενη πλέον κοντά στα χαμηλά 52 εβδομάδων.
Η εξέλιξη αυτή δύσκολα μπορεί να εξηγηθεί μόνο από τα μεγέθη της εταιρείας. Η Jumbo εξακολουθεί να εμφανίζει ανάπτυξη πωλήσεων, διατηρεί ισχυρή κεφαλαιακή βάση και συνεχίζει να επενδύει. Αντανακλά όμως τον ευρύτερο προβληματισμό που επικρατεί για τις προοπτικές του λιανεμπορίου σε ένα περιβάλλον όπου οι καταναλωτικές συνήθειες αλλάζουν, οι ασιατικές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου κερδίζουν συνεχώς έδαφος και νέοι παίκτες διεκδικούν μερίδιο αγοράς σε όλη την Ευρώπη.
Ο Απόστολος Βακάκης, πάντως, δεν δείχνει να συμμερίζεται αυτή την ανησυχία. Σε δημόσιες παρεμβάσεις του έχει επανειλημμένα υποστηρίξει ότι ο πραγματικός κριτής κάθε εμπορικής επιχείρησης παραμένει ο καταναλωτής. «Ο καταναλωτής είναι ο πιο αυστηρός ψηφοφόρος, γιατί ψηφίζει με τα λεφτά του», έχει αναφέρει χαρακτηριστικά, επιμένοντας ότι σε μια ανοιχτή αγορά η αξία που προσφέρει μια επιχείρηση είναι εκείνη που τελικά καθορίζει τον νικητή.
Είτε αποδειχθούν σωστές είτε υπερβολικές οι ανησυχίες της αγοράς, η Jumbo δείχνει να έχει ήδη επιλέξει τον τρόπο με τον οποίο θα τις αντιμετωπίσει. Με το επενδυτικό της πρόγραμμα αμετάβλητο, τη Ρουμανία να συνεχίζει να απορροφά κεφάλαια και το δίκτυο συνεργασιών να επεκτείνεται από τα Βαλκάνια έως την Κεντρική Ασία, ο όμιλος επιχειρεί να διευρύνει τις πηγές ανάπτυξής του καθώς οι ισορροπίες στο λιανεμπόριο μεταβάλλονται με ταχύτερους ρυθμούς απ’ ό,τι στο παρελθόν.
Διαβάστε ακόμη
Φοροδιαφυγή: «Λουκέτα» 2, 4 και 10 ημερών για αποδείξεις, ΦΗΜ και παρεμπόδιση ελέγχου
Ιράν: Η διπλωματική σκακιέρα του Τραμπ για το τέλος του πολέμου και το αντάρτικο Νετανιάχου
Θεραπεία για τη μοναξιά σε πολυτελή ξενοδοχεία στην εξοχή
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα