search icon

Επιχειρήσεις

Διονύσης Αθανασάκος: Γιατί η Real Consulting εξαγόρασε την AMS – Οι προοπτικές της νέας επένδυσης (pics)

Τα κριτήρια του νέου deal, οι μεγάλες συνεργασίες στον ιδιωτικό τομέα, τα έργα του RRF, η μετάταξη στην Κύρια Αγορά του ΧΑ - Η συνέντευξη στο newmoney του CEO της εισηγμένης

Η υλοποίηση του επενδυτικού στρατηγικού πλάνου διεθνούς επέκτασης της Real Consulting βρίσκεται σε πλήρη εξέλιξη. Κάτι το οποίο επιβεβαιώνεται από την ανακοίνωση της νέας εξαγοράς από την εισηγμένη, συγκεκριμένα του 60% της AMS (Advanced Management Solutions Ltd) στην Κύπρο, με τίμημα 1,59 εκατ. ευρώ και πρόβλεψη για το υπόλοιπο 40% -μερικούς μήνες μετά το «διπλό deal» στη Γερμανία για την απόκτηση αρχικά πάλι του 60% της πρώην Cloudideas GmbH και στη συνέχεια και του άλλου 40%.

Η Real Consulting έχει προσθέσει το δικό της στίγμα στον ταχέως αναπτυσσόμενο κλάδο της πληροφορικής: Tον Αύγουστο του 2021 έγινε η πρώτη εταιρεία που μπήκε στο Χρηματιστήριο Αθηνών, στην Εναλλακτική Αγορά του, μετά από περίπου μία δεκαετία.

Προηγουμένως δε, «έτρεχε» με διψήφιους ρυθμούς ανάπτυξης από τα πρώτα χρόνια της μεγάλης οικονομικής κρίσης στη χώρα, από το 2012. Πολύ πριν δηλαδή έρθει η εποχή της «ψηφιακής κοσμογονίας», που βιώνει σήμερα η ελληνική οικονομία.

Ένα από τα «μυστικά» της πορείας της είναι ότι επικεντρώνει τις δραστηριότητές της σε συνεργασίες με μεγάλους πελάτες του ιδιωτικού τομέα, προερχόμενους από τον ενεργειακό κλάδο, τον βιομηχανικό, το λιανικό εμπόριο, τον φαρμακευτικό κ.ά., ενώ ανεβάζει ρυθμούς και στην διεκδίκηση έργων για τον Ψηφιακό Μετασχηματισμό του δημόσιου τομέα μέσω διαγωνισμών του RRF, έτοιμη να αδράξει τις ευκαιρίες της περιόδου.

Συμμετέχει στο σερί εξαγορών του κλάδου της πληροφορικής και εύλογα αναμένεται να εξετάσει προσεχώς την πιθανή μετάβασή της από την Εναλλακτική Αγορά του ΧΑ (όπου συμπληρώνει μια διετία παρουσίας τον επόμενο μήνα) στην Κύρια Αγορά.

Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Real Consulting, Διονύσης Αθανασάκος, μιλάει σήμερα στο newmoney εφ’ όλης της ύλης, με αφορμή το νέο deal.

– Να αρχίσουμε την συζήτησή μας από το πιο πρόσφατο γεγονός. Ποιοι λόγοι οδήγησαν τη Real Consulting στην εξαγορά της AMS στην Κύπρο;

Είμαι ιδιαίτερα χαρούμενος που καλωσορίζουμε στην οικογένεια της Real Consulting μια από τις πιο σημαντικές εταιρείες πληροφορικής της Κύπρου, όπως η AMS, η οποία διαθέτει βαθιά γνώση και εμπειρία στις λύσεις SAP για περισσότερο από 20 χρόνια. Προχωράμε μαζί στη νέα εποχή των προϊόντων της SAP, με γνώση και κοινό όραμα για να προσφέρουμε ολοκληρωμένες λύσεις για την κυπριακή και την ελληνική αγορά.

Η εξαγορά αυτή εντάσσεται στο στρατηγικό σχέδιο της Real Consulting για στοχευμένες κινήσεις στη γεωγραφική περιοχή της νοτιοανατολικής Ευρώπης. Είναι γεγονός ότι για εμάς η πρώτη εξαγορά τής πλέον Real Consulting GmbH (πρώην Cloudideas GmbH), ήταν η αρχή του αναπτυξιακού μας προγράμματος στην εκτός Ελλάδος αγορά.

-Ποια είναι η πορεία των μεγεθών της Real Consulting μέσα στο 2023, κ. Αθανασάκο; Ποια είναι η εκτίμηση σας για το σύνολο του έτους;

Συνεχίζοντας την παράδοση των 10 και παραπάνω ετών, η εταιρεία μας θα σημειώσει διψήφιο ποσοστό οργανικής ανάπτυξης και το έτος που διανύουμε. Έτσι, και για το 2023, προσδοκάται σημαντική αύξηση του κύκλου εργασιών της, στο εύρος του 30%, καθώς και αύξηση της οργανικής κερδοφορίας (EBITDA), περίπου κατά 40% σε σχέση με το 2022.

Παράλληλα, η ύπαρξη ευνοϊκών συνθηκών στην αγορά σε συνδυασμό με τη γενικότερη στρατηγική της, το επενδυτικό πλάνο της, αλλά και τους μακροπρόθεσμους στόχους που έχει θέσει η εταιρεία για την πραγμάτωσή τους, θα αποτελέσουν κριτήριο για το ενδεχόμενο μετάταξής της στην Κύρια Αγορά του Χρηματιστηρίου Αθηνών.

– Ποια είναι τα μεγαλύτερα έργα του RRF που έχει κερδίσει μέχρι τώρα η εταιρεία και ποια διεκδικεί ή θα διεκδικήσει; Η ροή των εσόδων από τους διαγωνισμούς του δημόσιου τομέα είναι ικανοποιητική;

H δραστηριοποίηση της εταιρείας επεκτάθηκε και στον δημόσιο τομέα, αναλαμβάνοντας επιλεκτικά έργα μεγάλης κλίμακας και πολυετούς διάρκειας, όπως το έργο «Μεταρρύθμιση του Δημοσιονομικού Συστήματος στην Κεντρική Διοίκηση και τη λοιπή Γενική Κυβέρνηση (Gov-ERP)», ένα από τα πρώτα έργα πληροφορικής δημοσιονομικού χαρακτήρα που εντάχθηκαν στο Ταμείο Ανάκαμψης ως Ένωση Εταιρειών με τη Uni Systems και την PwC, όπως και το έργο για την Αναβάθμιση δυνατοτήτων και επέκταση της λειτουργίας του Εθνικού Μηχανισμού Διάγνωσης Αναγκών της Αγοράς Εργασίας για την περίοδο 2021-2023 του υπουργείου Εργασίας, ως Ένωση με την PwC.

Το τελευταίο μεγάλο έργο που κατακυρώθηκε στην ένωση ΕΥ Ελλάδος – ΟΤΕ – Real Consulting, είναι το BigData (Υλοποίηση Κεντρικού Κόμβου Διαχείρισης και Ανάλυσης Πολυδιάστατων Δεδομένων Μεγάλου Όγκου) του Εθνικού Σχεδίου Ανάκαμψης και Ανθεκτικότητας «Ελλάδα 2.0», από την αναθέτουσα αρχή «Κοινωνία της Πληροφορίας».

Βάσει της στρατηγικής μας, η Real Consulting θα είναι σίγουρα παρούσα στη διεκδίκηση των μελλοντικών έργων. Αναφορικά με τη ροή των εσόδων, έχω να πω ότι τα έσοδα ακολουθούν την πορεία των έργων. Η αλήθεια είναι ότι παρατηρείται υστέρηση όχι φυσικά στο σύνολο των έργων και υπάρχουν μεγάλα περιθώρια βελτίωσης.

– Θα μας συνοψίσετε τις κορυφαίες συνεργασίες της και συμφωνίες για το 2023 από τον ιδιωτικό τομέα;

Οι συνεργασίες μας περιλαμβάνουν τους μεγαλύτερους παρόχους επιχειρησιακού λογισμικού παγκοσμίως, όπως η SAP και η Microsoft. Είναι μεγάλη μας τιμή να είμαστε η μοναδική ελληνική εταιρεία με πιστοποίηση SAP Platinum, SAP Global Certified Partner και μέλος του διεθνούς δικτύου SAP United VARs.

Επίσης, είμαστε επίσημος συνεργάτης Certified Business Solutions & Cloud / Gold Partner της Microsoft. Με την εξαγορά της Real Consulting GmbH, ξεκίνησε και η συνεργασία μας με την Salesforce. Αναφορικά με τις νέες συμφωνίες για το 2023 θα ήθελα να αναφερθώ αρχικά στη συνέχιση του πλάνου έργων για τον όμιλο της ΤΙΤΑΝ για τις χώρες του εξωτερικού, του ομίλου ΜΟΗ και της Κωτσόβολος, όλα τα έργα αυτά με την τελευταία λύση της SAP S4/HANA.

Ιδιαίτερα σημαντικό έργο για φέτος είναι η υλοποίηση SAP στον όμιλο Ιατρικού Αθηνών και εξίσου σημαντικά για εμάς όλα αυτά τα έτη είναι η εμπιστοσύνη που μας δείχνουν σημαντικές ελληνικές και μη επιχειρήσεις όπως ο όμιλος των Ελληνικών Γαλακτοκομείων, ο όμιλος Φουρλή και πολλοί άλλοι. Με τις λύσεις της Microsoft έχουμε σημαντικά έργα για το 2023 και θα ξεχώριζα την υλοποίηση στη Rolex, το έργο στο αεροδρόμιο της Σόφιας σε συνεργασία με τον ΟΤΕ και την υλοποίηση στην Qualco.

-Σε ποιο ύψος έχει διαμορφωθεί το ανεκτέλεστο του ομίλου;

Η εταιρεία μας έχει ήδη διαμορφώσει ένα σημαντικό ανεκτέλεστο που σίγουρα μπορεί να εξασφαλίσει σημαντικά ποσοστά ανόδου τα επόμενα 3-5 χρόνια.

-Το σχόλιό σας για τις προοπτικές, αλλά και τα όποια προβλήματα της αγοράς πληροφορικής στην Ελλάδα, κ. Αθανασάκο;

Ο χώρος της πληροφορικής αντιμετωπίζει σήμερα μια σειρά προκλήσεων λόγω της ταχείας εξέλιξης και διείσδυσης της τεχνολογίας στην καθημερινότητά μας, των αυξημένων απαιτήσεων της κοινωνίας και του επιχειρηματικού γίγνεσθαι. Οι σημαντικότερες αυτών είναι τα θέματα ασφάλειας λόγω της αύξησης των διαδικτυακών απειλών, η προστασία της ιδιωτικότητας και φυσικά η τεχνητή νοημοσύνη και το πως θα μας επηρεάσει τα επόμενα χρόνια.

Πιστεύω ότι οι τομείς αυτοί αποτελούν τις βασικές προκλήσεις που οφείλουμε ήδη να έχουμε απαντήσεις αλλά απαιτείται σημαντική προσπάθεια και επενδύσεις στο άμεσο μέλλον. Τώρα ένα σημαντικό φαινόμενο των καιρών και στη χώρα μας είναι η έλλειψη επαρκούς αριθμού εξειδικευμένων στελεχών. Υπάρχει αυξημένη ζήτηση, ωστόσο, η προσφορά εξειδικευμένου προσωπικού δεν μπορεί να ανταποκριθεί σε αυτήν τη ζήτηση, καθιστώντας δύσκολη την εύρεση και πρόσληψη.

Παρά τις προκλήσεις αυτές, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η πληροφορική παρέχει επίσης πολλές ευκαιρίες και καινοτομίες που μπορούν να έχουν θετικό αντίκτυπο στην κοινωνία και την οικονομία. Ο χώρος μας προσφέρει ευρεία γκάμα προοπτικών και ευκαιριών για το μέλλον. Η συνεχής εξέλιξη της τεχνολογίας και η ανάπτυξη νέων καινοτομιών δημιουργούν ένα πλούσιο πεδίο δράσης για επαγγελματίες στον τομέα της πληροφορικής.

Στη 10ετή κρίση που υπήρξε, οι ελληνικές επιχειρήσεις έχουμε χτίσει αντοχές, έχουμε ωριμάσει και το σταθερό περιβάλλον των τελευταίων ετών, αποτελεί εχέγγυο για τις εταιρείες πληροφορικής. Ας μην ξεχνάμε ότι ζούμε στην εποχή της τεχνολογίας που ο μετασχηματισμός δημοσίου και η πανδημία συνέβαλλαν τα μέγιστα για τις προοπτικές του κλάδου.

Διαβάστε ακόμη

Πώς θα εφαρμοστεί η έκπτωση 10% στον ΕΝΦΙΑ για τα ακίνητα που ασφαλίζονται

Το νέο φορολογικό, ο… ατελείωτος περίπατος (της Αθήνας), το ναυάγιο της Aegean Baltic Bank, οι μεταγραφές της αγοράς και ο Βακάκης με τη λευκή βερμούδα

Νέο μισθολόγιο στο δημόσιο με αυξήσεις μισό δισ. παρουσιάζει στις προγραμματικές ο Μητσοτάκης

Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο ΘΕΜΑ

Exit mobile version