Στα 75 χρόνια της ιστορίας του, ο Όμιλος Fourlis έχει περάσει περισσότερες από μία μεγάλες μεταμορφώσεις. Και όπως φαίνεται, ετοιμάζεται να περάσει ακόμη μία.
«Η παράδοση αυτή βασίζεται στη συνεχή ανανέωση», είπε ο πρόεδρος του ομίλου Βασίλης Φουρλής στη γενική συνέλευση των μετόχων, περιγράφοντας τον μεγαλύτερο τεχνολογικό και οργανωτικό μετασχηματισμό στην ιστορία της εταιρείας. «Ανανέωση λειτουργικού μοντέλου, οργανωτικής δομής, αλλά και συνεχούς επέκτασης δραστηριοτήτων», όπως σημείωσε χαρακτηριστικά.
Για τον διευθύνοντα σύμβουλο Γιάννη Βασιλάκο, η ανάγκη είναι πλέον επιτακτική. «Επιχειρώντας σε αυτό το περιβάλλον αποτελεί επιτακτική ανάγκη να επισπεύσουμε το μακροπρόθεσμο σχέδιο μετασχηματισμού», ανέφερε χαρακτηριστικά, εξηγώντας γιατί η Fourlis επιλέγει να επιταχύνει τις αλλαγές σε μια περίοδο κατά την οποία το λιανεμπόριο βρίσκεται αντιμέτωπο με γεωπολιτικές αναταράξεις, πληθωριστικές πιέσεις και μεταβαλλόμενες καταναλωτικές συνήθειες. «Εάν παραμείνεις ακίνητος θα υποθηκεύσεις το μέλλον σου», πρόσθεσε.
Το σχέδιο συνοδεύεται από έκτακτες και μη επαναλαμβανόμενες επιβαρύνσεις 10,7 εκατ. ευρώ μέσα στο 2026. Η διοίκηση, ωστόσο, υπολογίζει ότι οι παρεμβάσεις αυτές θα αποφέρουν από το 2027 και μετά τουλάχιστον 9 εκατ. ευρώ ετήσια επαναλαμβανόμενα οφέλη, καθώς αφορούν δομικές αλλαγές στο λειτουργικό μοντέλο του ομίλου. Πρόκειται ουσιαστικά για ένα στοίχημα ανταλλαγής βραχυπρόθεσμου κόστους με μακροπρόθεσμη ανθεκτικότητα και κερδοφορία.
«Βρισκόμαστε τώρα μπροστά σε μια τέτοια περίοδο. Ο Όμιλος υλοποιεί το μεγαλύτερο πρόγραμμα τεχνολογικής και οργανωτικής αναδιάρθρωσης στην ιστορία του, με στόχο να αντιμετωπίσει τις πολλές προκλήσεις του μέλλοντος», ανέφερε ο κ. Φουρλής.
Πώς μεταφράζεται όμως στην πράξη αυτός ο μετασχηματισμός; Οι απαντήσεις που έδωσε η διοίκηση στη διάρκεια της γενικής συνέλευσης σκιαγραφούν ένα σχέδιο που ξεκινά από την ίδια τη δομή του ομίλου και καταλήγει στον τρόπο με τον οποίο θα αναπτύσσονται τα επιχειρηματικά του concepts τα επόμενα χρόνια.
Η νέα αρχιτεκτονική του Ομίλου
«Πλέον όλη η πληροφορία θα περνάει στο Fourlis Group και όχι στα concepts ώστε εάν φύγει κάποιο να μην επηρεαστεί ή να προστεθεί νέο», ανέφερε ο Γιάννης Βασιλάκος, περιγράφοντας ίσως με τον πιο απλό τρόπο τη φιλοσοφία του μετασχηματισμού.
Η παρατήρηση αυτή εξηγεί γιατί η διοίκηση επενδύει σήμερα 10,7 εκατ. ευρώ για να αναδιοργανώσει τον όμιλο. Ο στόχος δεν είναι απλώς η εξοικονόμηση κόστους αλλά η δημιουργία μιας ενιαίας επιχειρησιακής πλατφόρμας πάνω στην οποία θα μπορούν να λειτουργούν η ΙΚΕΑ, η Intersport, η Foot Locker και οποιαδήποτε νέα δραστηριότητα προστεθεί στο μέλλον.
Στο πλαίσιο αυτό, έως τον Οκτώβριο προβλέπεται η κεντροποίηση λειτουργιών όπως η πληροφορική, τα οικονομικά, οι προμήθειες και οι νομικές υπηρεσίες, ενώ παράλληλα υλοποιούνται νέα πληροφοριακά συστήματα, εμπορικές πλατφόρμες, εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης, CRM και υποδομές κυβερνοασφάλειας.
«Δεν μιλάμε για μικροπαρεμβάσεις», σημείωσε χαρακτηριστικά ο διευθύνων σύμβουλος του ομίλου, εξηγώντας ότι το μεγαλύτερο μέρος των επενδύσεων αφορά υποδομές που θα αρχίσουν να αποδίδουν από τα μέσα του 2027 και μετά.
Η διοίκηση υπολογίζει ότι μόνο από την κεντροποίηση λειτουργιών και τη νέα οργανωτική δομή θα προκύπτουν επαναλαμβανόμενα οφέλη 3,4 εκατ. ευρώ ετησίως από το 2027, αποτελώντας τον μεγαλύτερο επιμέρους πυλώνα των συνολικών συνεργειών που αναμένονται από το πρόγραμμα μετασχηματισμού.
Η νέα δομή συνδέεται και με την προσπάθεια της Fourlis να αποκτήσει μεγαλύτερο ρόλο στις διεθνείς αλυσίδες αξίας των συνεργατών της. Δεν είναι τυχαίο ότι από τον Ιούνιο η Inter IKEA ξεκινά να χρησιμοποιεί το νέο Διεθνές Κέντρο Διανομής του ομίλου για αποστολές προϊόντων προς αγορές του εξωτερικού, αναβαθμίζοντας τον ρόλο της Fourlis στο ευρύτερο δίκτυο της σουηδικής εταιρείας και προσθέτοντας μία ακόμη διάσταση στο σχέδιο μετασχηματισμού.
Οι αλλαγές αυτές, ωστόσο, δεν περιορίζονται στα συστήματα και στις δομές του οργανισμού. Επηρεάζουν αναπόφευκτα και τους ανθρώπους που καλούνται να λειτουργήσουν μέσα στο νέο μοντέλο.
Οι άνθρωποι της επόμενης ημέρας
Για τον λόγο αυτό η διοίκηση συνδέει άμεσα την κεντροποίηση λειτουργιών με την αναβάθμιση δεξιοτήτων, τις εσωτερικές μετακινήσεις προσωπικού και το πρόγραμμα εθελούσιας εξόδου που βρίσκεται ήδη σε εξέλιξη.
«Δεν υπάρχει τίποτα πιο ισχυρό από έναν παλιό, έμπειρο εργαζόμενο που έχει διάθεση να αλλάξει», ανέφερε χαρακτηριστικά ο Γιάννης Βασιλάκος κατά τη συζήτηση με τους μετόχους, δίνοντας το στίγμα της προσέγγισης που θέλει να ακολουθήσει η διοίκηση.
Σύμφωνα με όσα ανέφερε, περίπου 250 έως 300 εργαζόμενοι είναι επιλέξιμοι για το πρόγραμμα εθελούσιας εξόδου, με τη διοίκηση να εκτιμά ότι τελικά θα επιλέξουν να αποχωρήσουν περίπου 100 άτομα. Το πακέτο αποζημίωσης αντιστοιχεί σε περισσότερους από 20 μισθούς, ενώ το συνολικό κόστος του προγράμματος εκτιμάται μεταξύ 3,5 και 4 εκατ. ευρώ.
Ο κ. Βασιλάκος έσπευσε πάντως να διευκρινίσει ότι η λογική του σχεδίου δεν είναι η συρρίκνωση του οργανισμού αλλά η προσαρμογή του στις νέες ανάγκες. Όπως εξήγησε, ο όμιλος θα χρειαστεί νέες δεξιότητες σε τομείς όπως τα δεδομένα, τα ψηφιακά εργαλεία, η τεχνητή νοημοσύνη και η διαχείριση σύνθετων επιχειρησιακών συστημάτων, ενώ παράλληλα θα δοθεί έμφαση στην εκπαίδευση και την αναβάθμιση των υφιστάμενων στελεχών.
Και αν η νέα οργανωτική δομή περιγράφει την απάντηση που δίνει η Fourlis στις προκλήσεις του μέλλοντος, η Ρουμανία εξηγεί γιατί η διοίκηση θεωρεί ότι δεν υπάρχει πλέον χρόνος για αναμονή.
Η δύσκολη εξίσωση της Ρουμανίας
Ο κ. Βασιλάκος μίλησε ανοιχτά για ένα «συστημικό πρόβλημα» στη ρουμανική αγορά λιανικής, το οποίο έχει αρχίσει να επηρεάζει το σύνολο του κλάδου. Όπως ανέφερε, η επιδείνωση των συνθηκών στη συγκεκριμένη αγορά εκτιμάται ότι θα έχει αρνητική επίδραση 4-5 εκατ. ευρώ στον φετινό προϋπολογισμό του ομίλου, καθώς «πάρα πολλά μαγαζιά γύρισαν σε αρνητικό αποτέλεσμα και αυτό πρέπει να το διαχειριστούμε».
Παρά την πίεση, η διοίκηση ξεκαθαρίζει ότι δεν εξετάζει αποχώρηση από τη χώρα. «Θεωρούμε ότι είναι σημαντική αγορά. Έχουμε αντανακλαστικά για να μειώσουμε την πίεση εκεί. Εφαρμόζουμε πρακτική όπου παραμένουμε ενεργοί, πιο fit, διότι θεωρούμε ότι υπάρχουν προοπτικές στην αγορά», σημείωσε ο διευθύνων σύμβουλος του ομίλου.
Στο πλαίσιο αυτό, η Fourlis προχωρά μέσα στο 2026 στο κλείσιμο 10 καταστημάτων σε όλες τις χώρες και σε όλα τα concepts, με στόχο -όπως εξήγησε ο κ. Βασιλάκος- να απομακρυνθούν οι πλέον ζημιογόνες δραστηριότητες από το δίκτυο. Η εξυγίανση αυτή θα επιβαρύνει φέτος τα αποτελέσματα κατά περίπου 3,9 εκατ. ευρώ, ωστόσο από το 2027 η διοίκηση εκτιμά ότι θα δημιουργεί επαναλαμβανόμενο όφελος περίπου 3,5 εκατ. ευρώ ετησίως.
«Στη λιανική, αν δεν κινηθείς γρήγορα να μαζέψεις έκτακτα κόστη, είτε γιατί περιμένεις να δεις τι θα γίνει, είναι καταστροφικό», υπογράμμισε ο κ. Βασιλάκος.
Η λογική αυτή δεν αφορά μόνο τη Ρουμανία ή το δίκτυο καταστημάτων. Διαπερνά ολόκληρο το πρόγραμμα αναδιοργάνωσης που βρίσκεται σήμερα σε εξέλιξη στον όμιλο και εξηγεί γιατί η διοίκηση επιλέγει να αναλάβει μέσα στο 2026 το μεγαλύτερο μέρος του κόστους του μετασχηματισμού.
Η χρονιά της μετάβασης
«Το 2026 είναι έτος μετασχηματισμού και επενδύσεων», ανέφερε ο Γιάννης Βασιλάκος, εξηγώντας ότι ο όμιλος επιλέγει να επιβαρυνθεί φέτος με το μεγαλύτερο μέρος των έκτακτων δαπανών που συνδέονται με το πρόγραμμα αναδιοργάνωσης.
Από αυτά, 4,4 εκατ. ευρώ αφορούν την κεντροποίηση λειτουργιών και το πρόγραμμα εθελούσιας εξόδου, 3,9 εκατ. ευρώ την εξυγίανση του δικτύου καταστημάτων και 2,4 εκατ. ευρώ τη συμφωνία για τη Holland & Barrett. Η διοίκηση εκτιμά, ωστόσο, ότι οι παρεμβάσεις αυτές θα δημιουργήσουν από το 2027 και μετά επαναλαμβανόμενα οφέλη άνω των 9 εκατ. ευρώ ετησίως, εκ των οποίων 3,4 εκατ. ευρώ συνδέονται με τη νέα οργανωτική δομή, 3,5 εκατ. ευρώ με το δίκτυο καταστημάτων και 2,2 εκατ. ευρώ με τη νέα μορφή της συνεργασίας για τη Holland & Barrett.
Παρά τις πιέσεις αυτές, η Fourlis διατηρεί θετικές προσδοκίες για τη φετινή χρήση. Η διοίκηση προβλέπει πωλήσεις 645 εκατ. ευρώ, με το μικτό περιθώριο κέρδους να παραμένει στο 46,5%, ενώ το EBIT εκτιμάται ότι θα διαμορφωθεί μεταξύ 15 και 17 εκατ. ευρώ, συμπεριλαμβανομένων των έκτακτων επιβαρύνσεων του μετασχηματισμού.
Η αισιοδοξία αυτή στηρίζεται και στην πορεία των πωλήσεων κατά το πρώτο μέρος της χρονιάς. Σύμφωνα με τη διοίκηση, έως τις αρχές Ιουνίου ο όμιλος κινούνταν με ρυθμό ανάπτυξης της τάξης του 8%, με ιδιαίτερα θετική συμβολή από τις δραστηριότητες αθλητικών ειδών αλλά και το wellness, παρά το δυσμενές περιβάλλον που επικρατεί σε ορισμένες αγορές.
Η τελευταία αυτή αναφορά έχει ιδιαίτερη σημασία, καθώς μία από τις πιο χαρακτηριστικές αποφάσεις που έλαβε η διοίκηση στο πλαίσιο του μετασχηματισμού αφορά ακριβώς τη δραστηριότητα του wellness και το μέλλον της Holland & Barrett στην Ελλάδα.
Το μάθημα της Holland & Barrett
Η περίπτωση της Holland & Barrett δείχνει ίσως καλύτερα από κάθε άλλη κίνηση πώς αντιλαμβάνεται η διοίκηση τον μετασχηματισμό: όχι ως εμμονή σε ένα αρχικό σχέδιο, αλλά ως προσαρμογή όταν τα δεδομένα της αγοράς αλλάζουν.
Η Fourlis εισήγαγε το βρετανικό brand ευεξίας στην ελληνική αγορά πριν από τέσσερα χρόνια, επενδύοντας σε ένα δίκτυο αυτόνομων καταστημάτων και σε μια κατηγορία που τότε εμφάνιζε έντονη δυναμική ανάπτυξης. Ωστόσο, η πορεία της δραστηριότητας οδήγησε τη διοίκηση σε μια διαφορετική ανάγνωση της αγοράς.
«Υποτιμήσαμε τη δύναμη του φαρμακείου στην Ελλάδα», παραδέχθηκε ο Γιάννης Βασιλάκος κατά τη διάρκεια της συζήτησης με τους μετόχους, εξηγώντας ότι περίπου το 80%-85% των πωλήσεων της συγκεκριμένης κατηγορίας εξακολουθεί να πραγματοποιείται μέσω του φαρμακευτικού καναλιού.
Την ίδια ώρα, ο πρόεδρος του ομίλου Βασίλης Φουρλής έδωσε τη στρατηγική διάσταση της απόφασης: «Η Holland & Barrett όταν ήρθε στην Ελλάδα ήταν το πρώτο βήμα ενός μεγαλύτερου ταξιδιού στο well being γιατί πιστεύουμε ότι ο κλάδος του well being στην Ελλάδα έχει μπροστά του πάρα πολύ μεγάλη προοπτική. Λόγω των ιδιαίτερων συνθηκών αποφασίσαμε, αντί να συνεχίσουμε αυτό το ταξίδι μόνοι μας, να εισφέρουμε τη Holland & Barrett σε μια μεγαλύτερη προσπάθεια και να είμαστε μέρος μιας μεγαλύτερης προσπάθειας».
Έτσι προέκυψε η συμφωνία με τη Golden Age Capital και τη Dr Pharmacy, με την οποία η δραστηριότητα της Holland & Barrett εισφέρεται σε νέο εταιρικό σχήμα, στο οποίο η Fourlis θα διατηρεί μειοψηφική συμμετοχή 15%. Όπως αποκάλυψε ο κ. Βασιλάκος, το due diligence βρίσκεται πλέον στο τελικό στάδιο και η συναλλαγή αναμένεται να ολοκληρωθεί μέσα στους επόμενους μήνες.
Για τη διοίκηση, η κίνηση αυτή δεν αποτελεί υποχώρηση αλλά αλλαγή μοντέλου ανάπτυξης. Μέσω του νέου σχήματος, τα προϊόντα της Holland & Barrett αποκτούν πρόσβαση στο βασικό κανάλι διανομής της αγοράς, ενώ η Fourlis περιορίζει το λειτουργικό της ρίσκο και διατηρεί συμμετοχή στις προοπτικές ανάπτυξης της δραστηριότητας.
Δεν είναι τυχαίο ότι η συμφωνία αποτελεί έναν από τους βασικούς πυλώνες του μετασχηματισμού. Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της διοίκησης, η νέα δομή αναμένεται να δημιουργεί ετήσια οφέλη περίπου 2,2 εκατ. ευρώ από το 2027 και μετά, αποτελώντας μέρος των συνολικών συνεργειών άνω των 9 εκατ. ευρώ που προσδοκά ο όμιλος από το πρόγραμμα αναδιάρθρωσης.
Το Ελληνικό και η επόμενη φάση ανάπτυξης
Παράλληλα με την αναδιάρθρωση του οργανισμού, η διοίκηση προετοιμάζει και την επόμενη φάση ανάπτυξης του ομίλου, με επίκεντρο μία από τις σημαντικότερες εμπορικές επενδύσεις που βρίσκονται σήμερα σε εξέλιξη στην Ελλάδα: το Ελληνικό.
Ο Γιάννης Βασιλάκος χαρακτήρισε το έργο «μοναδική ευκαιρία», σημειώνοντας ότι η δημιουργία μιας νέας πόλης με υψηλά εισοδηματικά χαρακτηριστικά αναμένεται να αλλάξει τον εμπορικό χάρτη της Αττικής και να δημιουργήσει νέες καταναλωτικές ροές.
Η Fourlis σχεδιάζει ισχυρή παρουσία στην ανάπτυξη της Lamda Development, με κατάστημα ΙΚΕΑ περίπου 12.000 τ.μ., κατάστημα Intersport άνω των 2.000 τ.μ. και flagship κατάστημα Foot Locker, επένδυση που αποκτά ιδιαίτερη σημασία καθώς η αμερικανική αλυσίδα αποτελεί το νεότερο και πιο φιλόδοξο εγχείρημα του ομίλου.
Ο διευθύνων σύμβουλος παραδέχθηκε ότι μέρος της νέας κίνησης θα προέλθει αναπόφευκτα από υφιστάμενα καταστήματα του ομίλου στην Αττική. Ωστόσο, όπως εξήγησε, το Ελληνικό δεν αντιμετωπίζεται ως μία ακόμη προσθήκη στο δίκτυο αλλά ως εξέλιξη που θα οδηγήσει σε συνολικό επανασχεδιασμό της παρουσίας του ομίλου στην ευρύτερη περιοχή της πρωτεύουσας. Η διοίκηση θεωρεί ότι η ανάπτυξη θα δημιουργήσει ένα νέο εμπορικό κέντρο βάρους στην Αττική, επηρεάζοντας τις καταναλωτικές ροές και κατ’ επέκταση τον τρόπο με τον οποίο θα αναπτυχθούν τα δίκτυα των επιμέρους concepts τα επόμενα χρόνια.
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει και η πορεία της Foot Locker, η οποία σύμφωνα με τη διοίκηση απευθύνεται σε διαφορετικό κοινό από την Intersport. Ο εκτιμώμενος βαθμός επικάλυψης μεταξύ των δύο concepts δεν ξεπερνά το 10%-12%, γεγονός που επιτρέπει στην Fourlis να διευρύνει τη θέση της στην αγορά αθλητικών ειδών χωρίς σημαντικό κίνδυνο εσωτερικού ανταγωνισμού.
Μετά από μια χρονιά κατά την οποία το βάρος πέφτει στην αναδιοργάνωση, η διοίκηση βλέπει το Ελληνικό, τη Foot Locker και τη σταδιακή ωρίμανση των νέων επενδύσεων ως τους βασικούς μοχλούς ανάπτυξης της επόμενης ημέρας. Και ίσως εκεί να βρίσκεται η ουσία του σχεδίου που παρουσίασε στη γενική συνέλευση: ο μετασχηματισμός δεν γίνεται για να μικρύνει ο όμιλος, αλλά για να αποκτήσει τις προϋποθέσεις να μεγαλώσει.
Διαβάστε ακόμη
Εξωδικαστικός: Οι 4 αλλαγές που δίνουν ευκαιρίες σε 1 εκατομμύριο οφειλέτες
Νέος συναγερμός για τα δημόσια έργα: Αυξήσεις έως 35% στα υλικά-Ανησυχία για πληθωρισμό και καύσιμα
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα