Με «όχημα» την Anytime και αιχμή το ψηφιακό της μοντέλο, η Interamerican κάνει το πρώτο βήμα στη Ρουμανία, ανοίγοντας ταυτόχρονα τον δρόμο για επέκταση σε νέες ευρωπαϊκές αγορές.
Η εκδήλωση στο Βουκουρέστι για την πρώτη εμπορική καμπάνια το βράδυ της Τετάρτης ήταν το σήμα εκκίνησης για την επιτάχυνση της παρουσίας της εταιρείας σε μια αγορά με υψηλά περιθώρια ανάπτυξης και, κυρίως, το «τεστ» ενός μοντέλου που η διοίκηση θέλει να εξάγει ευρύτερα στην Ευρώπη.
Το στίγμα της στρατηγικής έδωσε ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας, Γιάννης Καντώρος, ο οποίος ξεκίνησε την ομιλία του με μια προσωπική αναφορά στα πρώτα του βήματα στο Βουκουρέστι, στις αρχές της δεκαετίας του 2000, όταν η Interamerican είχε ήδη διαμορφώσει ισχυρή παρουσία στη ρουμανική αγορά από τη δεκαετία του ’90. Μια παρουσία που, μετά την εξαγορά της εταιρείας, πέρασε στον όμιλο Eureko και στη συνέχεια, το 2013, μεταβιβάστηκε στην Aegon.
Ο κ. Καντώρος συνέδεσε ευθέως την πορεία της Anytime με την εμπειρία της ελληνικής κρίσης και τη μετατροπή της σε εξαγώγιμο μοντέλο. «Η Anytime είναι ένα νέο concept, που χρησιμοποιεί την τεχνολογία για να φέρει δίκαιη ασφάλιση και περισσότερη αξία στους πελάτες. Εκείνη την περίοδο, οι ελληνικές οικογένειες χρειάζονταν κάθε ευρώ για να επιβιώσουν. Δεν μπορούσαν να πληρώνουν περισσότερα για ασφάλιση. Χρειάζονταν λύσεις που να είναι δίκαιες, διαφανείς και να γίνονται μέσα σε δευτερόλεπτα ή σε ένα λεπτό», σημείωσε, απευθυνόμενος σε ένα θερμό κοινό από συνεργάτες, στελέχη του ομίλου, εκπροσώπους της ελληνικής επιχειρηματικής κοινότητας στη Ρουμανία, καθώς και στελέχη τραπεζών και επιχειρήσεων που έδωσαν το «παρών» στην εκδήλωση στο εκθεσιακό κέντρο «Romexpo».
«Ξεκινήσαμε από το μηδέν και φτάσαμε σε πάνω από μισό εκατομμύριο πελάτες. Και μετά σκεφτήκαμε ‘ας το εξάγουμε’. Η πρώτη χώρα ήταν η Κύπρος και η δεύτερη είναι η Ρουμανία», τόνισε ο κ. Καντώρος. «Πιστεύουμε ότι η Anytime μπορεί να είναι το επόμενο μεγάλο βήμα στη ρουμανική αγορά, γιατί φέρνει περισσότερη αξία στον πελάτη. Κάθε ευρώ που φεύγει από το πορτοφόλι μιας οικογένειας στην Αθήνα, στη Λευκωσία ή στο Βουκουρέστι, πρέπει να επιστρέφει όσο το δυνατόν περισσότερη αξία», πρόσθεσε. Και αποκάλυψε ότι θα ακολουθήσουν και άλλα βήματα εξωστρέφειας εκ μέρους της εταιρείας. «Ελπίζω ότι τους επόμενους μήνες θα είμαστε και σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες, γιατί θα επεκταθούμε στην Ευρώπη, πιθανόν στην Ανατολική και Κεντρική Ευρώπη», είπε χαρακτηριστικά.
Η καμπάνια
Στην εκδήλωση παρουσιάστηκε η καμπάνια της εταιρείας, η πρώτη στη Ρουμανία, που θα αρχίσει να παίζει άμεσα, με πρωταγωνιστές τον Ντάνι Οτίλ, διάσημο παρουσιαστή της ρουμανικής τηλεόρασης και τη σύζυγο του. Με αυτήν η διοίκηση εκτιμά ότι το σήμα μπορεί να γίνει αναγνωρίσιμο και να συγκεντρώσει ενδιαφέρον ιδίως καθώς η «σιωπηρή» δραστηριοποίηση της εταιρείας στη χώρα μέσω υποκαταστήματος πριν κάποιους μήνες έχει καταγράψει αξιόλογες επιδόσεις. Η αρχική είσοδος της Anytime στη ρουμανική αγορά γίνεται με την υποχρεωτική ασφάλιση οχημάτων, ενώ θα ακολουθήσει και η επέκταση σε πιο ολοκληρωμένα προϊόντα.
Σε αυτό το πλαίσιο, η διοίκηση δίνει ιδιαίτερη έμφαση στην απλότητα του μοντέλου. «Η ιστορία της Anytime ξεκίνησε πριν από 17 χρόνια με μια απλή ιδέα, να κάνουμε την ασφάλιση πιο εύκολη, πιο διαφανή και πλήρως ψηφιακή», ανέφερε απ’ την πλευρά του ο επικεφαλής της Anytime στη Ρουμανία, κ. Αντώνης Τσακνάκης, δίνοντας το πλαίσιο πάνω στο οποίο «χτίζεται» η είσοδος στη νέα αγορά.
Ο ίδιος έδωσε και το αποτύπωμα που έχει ήδη διαμορφωθεί. «Σήμερα εξυπηρετούμε περισσότερους από 600.000 πελάτες σε τρεις χώρες, Ελλάδα, Κύπρο και τώρα Ρουμανία, αλλά το πιο σημαντικό είναι ότι εξελισσόμαστε σε ένα brand που θέλει να κάνει πραγματική διαφορά στην καθημερινή ζωή των ανθρώπων», σημείωσε.
Εστιάζοντας στη ρουμανική αγορά, περιέγραψε το πώς τοποθετείται η εταιρεία. «Η Ρουμανία είναι μια αγορά με ισχυρή δυναμική και καταναλωτές που απαιτούν ταχύτητα, απλότητα και διαφάνεια. Αυτό ακριβώς ερχόμαστε να φέρουμε: να κάνουμε την ασφάλιση πιο απλή, πιο κατανοητή και πάνω απ’ όλα πιο ανθρώπινη», τόνισε.
Και συνέδεσε τη στρατηγική με την πράξη: «Κάνουμε επενδύσεις στην τεχνολογία, στην καινοτομία, στον αυτοματισμό και σε λύσεις που βασίζονται σε δεδομένα. Και ταυτόχρονα επενδύουμε στους ανθρώπους μας, που αποτελούν τον πυρήνα της στρατηγικής μας. Το “προσφορά σε ένα λεπτό” είναι ένα απλό παράδειγμα του πώς μετατρέπουμε τη στρατηγική μας σε καθημερινή εμπειρία για τον πελάτη».
Εμπειρία και επενδύσεις
Το μοντέλο βασίζεται σε πλήρως ψηφιακή εμπειρία, όπου ο πελάτης μπορεί να λάβει προσφορά και να διαχειριστεί το συμβόλαιό του μέσα σε ελάχιστα βήματα, χωρίς φυσική παρουσία, με την εταιρεία να επιχειρεί να μεταφέρει στη ρουμανική αγορά το μοντέλο που έχει ήδη εδραιώσει σε Ελλάδα και Κύπρο, όπου κατέχει μερίδιο άνω του 45% στις ψηφιακές ασφαλίσεις.
Στην επόμενη φάση, η εταιρεία επιδιώκει να επιταχύνει την ανάπτυξή της στη Ρουμανία μέσα στο 2026, ενισχύοντας την εμπορική της δραστηριότητα, αυξάνοντας την αναγνωρισιμότητά της στην αγορά και διευρύνοντας το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της. Στο πλαίσιο αυτό, σχεδιάζει να επεκταθεί πέρα από την υποχρεωτική ασφάλιση οχημάτων, εισάγοντας ολοκληρωμένα προγράμματα ασφάλισης αυτοκινήτου, καθώς και νέες ασφαλιστικές καλύψεις, σε ευθυγράμμιση με τη μακροπρόθεσμη στρατηγική ανάπτυξης.
Παράλληλα, η Anytime θα προχωρήσει στην ενίσχυση της τοπικής ομάδας, στην ανάπτυξη στρατηγικών συνεργασιών και στη στήριξη της περαιτέρω ανάπτυξης μέσω επενδυτικού προγράμματος που προσεγγίζει τα 30 εκατ. ευρώ για τα επόμενα χρόνια.
Διαβάστε ακόμη
Η ΕΥΔΑΠ επεκτείνεται γεωγραφικά και συνενώνει 50 παρόχους εκτός Αττικής
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα