Δείτε περισσότερα άρθρα μας στα αποτελέσματα αναζήτησης

Add Newmoney.gr on Google

«Να μην τα παρατάς ποτέ». Από όλες τις συμβουλές που του άφησε ο πατέρας του, ο Θανάσης Λαβίδας, αυτή είναι εκείνη που ο Τηλέμαχος Λαβίδας λέει ότι εξακολουθεί να τηρεί κατά γράμμα.

Ισως γιατί χρειάστηκε να την εφαρμόσει περισσότερο απ’ όσο θα φανταζόταν. Η επίπονη δικαστική περιπέτεια στις ΗΠΑ, η απώλεια του πατέρα του και η επιστροφή στο τιμόνι μιας Lavipharm που έδινε μάχη για να σταθεί ξανά στα πόδια της συνθέτουν το υπόβαθρο μιας διαδρομής που έμοιαζε περισσότερο με στοίχημα παρά με βεβαιότητα.

Σήμερα, ο επικεφαλής της Lavipharm πιστεύει ότι το στοίχημα όχι μόνο κερδήθηκε, αλλά και ότι η εταιρεία βρίσκεται μπροστά σε έναν νέο κύκλο ανάπτυξης.

«Είχαμε πει στη Γ.Σ. των μετόχων πέρυσι ότι θα έχουμε διπλασιάσει τις πωλήσεις της εταιρείας μέχρι το 2029, στα 120 εκατ. ευρώ. Ερχεται τώρα και κουμπώνει μία εξαιρετικά σημαντική εξαγορά. Οπως καταλαβαίνετε, λοιπόν, το 2029 θα έχουμε καλύτερα αποτελέσματα απ’ ό,τι περιμέναμε με βάση τον στόχο που είχαμε βάλει», λέει στο «business stories» λίγες ημέρες πριν από τη φετινή ετήσια γενική συνέλευση των μετόχων.

Η εξαγορά στην οποία αναφέρεται είναι εκείνη των δικαιωμάτων του διαδερμικού αναλγητικού Durogesic της Janssen σε 24 χώρες, μια συναλλαγή που προσθέτει περίπου 40 εκατ. ευρώ ετήσιων πωλήσεων και αλλάζει τα δεδομένα του επιχειρηματικού σχεδίου που είχε παρουσιάσει η διοίκηση μόλις πριν από έναν χρόνο.

Πίσω από το συγκεκριμένο deal, ωστόσο, βρίσκεται μια ευρύτερη στρατηγική που εφαρμόζεται συστηματικά τα τελευταία χρόνια: η μετατροπή της Lavipharm σε έναν πιο εστιασμένο και εξωστρεφή φαρμακευτικό όμιλο, με ισχυρότερη παρουσία στις θεραπευτικές κατηγορίες όπου ήδη δραστηριοποιείται, ανάπτυξη νέων προϊόντων, εξαγορές δικαιωμάτων και χαρτοφυλακίων από πολυεθνικές εταιρείες και, με αιχμή τα διαδερμικά θεραπευτικά συστήματα, φιλοδοξία να αποκτήσει ακόμη ισχυρότερο διεθνές αποτύπωμα τα επόμενα χρόνια.

Πώς χτίστηκε η νέα Lavipharm

Αν το Durogesic αποτελεί σήμερα το πιο ηχηρό αποτέλεσμα της στρατηγικής που ακολουθήθηκε τα τελευταία χρόνια, η αφετηρία της βρισκόταν πολύ πιο πίσω. Στην απόφαση της διοίκησης να απλοποιήσει ένα επιχειρηματικό μοντέλο που, όπως παραδέχεται σήμερα ο Τηλέμαχος Λαβίδας, είχε γίνει υπερβολικά σύνθετο.

«Είπαμε τότε ότι είχαμε ένα business model το οποίο ήταν αρκετά πολύπλοκο. Κάναμε πολλά πράγματα ταυτόχρονα και έπρεπε να αποφασίσουμε πού θέλουμε πραγματικά να επενδύσουμε τον χρόνο, τα χρήματα και την ενέργειά μας. Πάντα λέω ότι είχαμε δέκα μπάλες στον αέρα και οι τρεις ήταν χρυσές. Επρεπε να αποφασίσουμε ποιες είναι αυτές οι τρεις και να επικεντρωθούμε εκεί».

Η απόφαση αυτή οδήγησε σε σειρά κινήσεων αναδιάρθρωσης, με σημαντικότερη την πώληση της Pharma Plus και την αποχώρηση από δραστηριότητες που δεν θεωρούνταν πλέον στρατηγικές. Παράλληλα, τα κεφάλαια της αύξησης μετοχικού κεφαλαίου του 2022 άρχισαν να κατευθύνονται σε συγκεκριμένους αναπτυξιακούς στόχους.

«Σήμερα η Lavipharm κάνει ακριβώς αυτό που είχαμε πει ότι θέλουμε να κάνει. Ανάπτυξη φαρμάκων, παραγωγή φαρμάκων, εμπορία στην Ελλάδα και εξαγωγές. Δεν προσπαθούμε να κάνουμε τα πάντα. Προσπαθούμε να κάνουμε πολύ καλά αυτά στα οποία έχουμε πραγματικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα».

Το επόμενο βήμα ήταν η δημιουργία ενός νέου χαρτοφυλακίου προϊόντων, μέσα από συμφωνίες και εξαγορές δικαιωμάτων από πολυεθνικές εταιρείες, όπως η Boehringer Ingelheim και η Sanofi, αλλά και μέσα από επενδύσεις σε τομείς όπου η Lavipharm θεωρούσε ότι μπορούσε να αξιοποιήσει τη δική της τεχνογνωσία.

«Στην Ελλάδα θέλουμε να γίνουμε ακόμη ισχυρότεροι στις θεραπευτικές κατηγορίες όπου ήδη έχουμε παρουσία. Στο εξωτερικό θέλουμε να αναπτυσσόμαστε εκεί όπου έχουμε γνώση, τεχνολογία και κάτι διαφορετικό να προσφέρουμε.

Δεν μας ενδιαφέρει να μεγαλώσουμε απλώς για να μεγαλώσουμε. Μας ενδιαφέρει να μεγαλώσουμε εκεί όπου μπορούμε να δημιουργήσουμε αξία».

Ενα από τα πρώτα παραδείγματα αυτής της λογικής ήταν το Betaoctine, ένα αντισηπτικό προϊόν που ανέπτυξε η Lavipharm και αποτέλεσε τη βάση μιας διεθνούς συνεργασίας με την iNova Pharmaceuticals, ιδιοκτήτρια του brand Betadine που παράγεται και διανέμεται στην Ελλάδα από την ελληνική φαρμακοβιομηχανία.

«Το παρουσιάσαμε στον ιδιοκτήτη του brand και αυτός ενθουσιάστηκε. Ετσι τώρα εμείς θα παράγουμε για 60 χώρες κι αυτός θα το διανέμει υπό την ομπρέλα του», λέει.

Η Lavipharm επένδυσε επίσης στη φαρμακευτική κάνναβη μέσω της συνεργασίας της με την ισραηλινή Tikun Olam, αναλαμβάνοντας την εμπορία και διανομή των προϊόντων της στην ελληνική αγορά σε μια κατηγορία που κάνει τα πρώτα της βήματα.

Το παγκόσμιο στοίχημα των διαδερμικών

Το μεγάλο στοίχημα για τη Lavipharm, ωστόσο, δεν είναι ούτε η φαρμακευτική κάνναβη ούτε τα νέα προϊόντα που αναπτύσσει. Είναι τα διαδερμικά θεραπευτικά συστήματα. Ενας τομέας στον οποίο η εταιρεία επενδύει συστηματικά εδώ και χρόνια και που η διοίκηση θεωρεί το βασικό όχημα για τη διεθνή της ανάπτυξη.

«Για το εξωτερικό, εμείς για να μπορούμε να σταθούμε παγκοσμίως, πρέπει να πατήσουμε κάπου. Δεν μπορούμε να επενδύσουμε ένα ή δύο δισ. για να αναπτύξουμε ένα νέο μόριο. Και δεν μας ενδιαφέρει να γίνουμε μια εταιρεία γενοσήμων που κάθε χρόνο λανσάρει δεκάδες προϊόντα και μετά μπαίνει σε έναν πόλεμο τιμών.

Εμείς θέλουμε να εστιάζουμε σε μια τεχνολογία που για τη Lavipharm είναι τεράστια. Για μια πολυεθνική των 50 δισ. μπορεί να μην είναι προτεραιότητα. Για εμάς όμως έχει πολύ μεγάλη αξία, δεδομένου ότι η παγκόσμια αγορά των διαδερμικών είναι 7-8 δισ. ευρώ. Είπαμε λοιπόν ότι θα επενδύσουμε στη διαδερμική τεχνολογία, ότι θέλουμε να δημιουργήσουμε δυναμικότητα παραγωγής, να φτιάξουμε τις εγκαταστάσεις σωστά. Μετά ήρθε η ώρα να δούμε ποια προϊόντα ταιριάζουν πάνω σε αυτή τη βάση. Και έτσι το Durogesic κούμπωσε τέλεια. Θα προστεθούν 40 εκατ. ευρώ πωλήσεις με υψηλή κερδοφορία και πρόσβαση σε νέες αγορές που δημιουργεί νέες δυνατότητες για το μέλλον».

Η φιλοδοξία του, ωστόσο, δεν περιορίζεται στη συγκεκριμένη συμφωνία. «Θέλουμε να μπούμε πιο βαθιά, να επενδύσουμε περαιτέρω, ώστε να γίνουμε από τους πιο σημαντικούς παίκτες παγκοσμίως από εδώ, από την Ελλάδα, στον χώρο των διαδερμικών».

Η επίτευξη αυτού του στόχου, σύμφωνα με τον ίδιο, δεν θα προέλθει μόνο από την οργανική ανάπτυξη. Η Lavipharm εξετάζει ήδη νέες εξαγορές προϊόντων και δικαιωμάτων, αξιοποιώντας τις ευκαιρίες που δημιουργεί η αναδιάρθρωση της παγκόσμιας φαρμακοβιομηχανίας.

«Εχουμε κάνει ήδη πέντε εξαγορές. Ξεκινήσαμε με τα προϊόντα της Boehringer, συνεχίσαμε με άλλες κινήσεις και σήμερα κοιτάμε πάρα πολύ έντονα νέες ευκαιρίες. Δεν είναι μία ή δύο περιπτώσεις. Υπάρχουν αρκετά πράγματα που εξετάζουμε αυτή τη στιγμή και πιστεύω ότι σχετικά σύντομα θα έχουμε κάτι καινούριο να ανακοινώσουμε».

Η δεύτερη ευκαιρία

Για τον Τηλέμαχο Λαβίδα, η μεγαλύτερη επιτυχία της τελευταίας τετραετίας δεν ήταν κάποια εξαγορά, ούτε η αύξηση των πωλήσεων. Ηταν η αποκατάσταση της εμπιστοσύνης γύρω από μια εταιρεία που είχε περάσει δύσκολα χρόνια και έπρεπε να πείσει εκ νέου μετόχους, τράπεζες και συνεργάτες ότι μπορούσε να υλοποιήσει όσα υποσχόταν.

«Ηθελα να χτίσουμε ένα credibility, το οποίο είχε χαθεί διότι η Lavipharm ταλαιπωρήθηκε. Ημασταν εισηγμένοι από το 1995. Ο κόσμος άλλα πίστευε, δεν καταφέραμε να του δώσουμε τις αποδόσεις που ήθελε. Και αυτό το credibility που είχε χαλάσει το φτιάχνεις πάρα πολύ δύσκολα.

Και γι’ αυτό όταν κάναμε την αύξηση μετοχικού κεφαλαίου είχα πει στην ομάδα: “Παιδιά, έχουμε μια ευκαιρία. Μία ακόμη ευκαιρία. Εχουμε μια νέα ομάδα, μια νέα διοίκηση, ένα νέο σχέδιο. Ή θα πετύχουμε και ο κόσμος θα μας εμπιστευτεί ξανά ή τελειώσαμε”».

Τέσσερα χρόνια αργότερα, η εικόνα της εταιρείας είναι διαφορετική. Οι πωλήσεις έχουν αυξηθεί από 39 εκατ. ευρώ σε περίπου 70 εκατ. ευρώ, τα EBITDA από 6 εκατ. ευρώ σε 15,5 εκατ. ευρώ, ενώ ο καθαρός δανεισμός έχει υποχωρήσει στα 26 εκατ. ευρώ από 35 εκατ. ευρώ. Ο δείκτης καθαρού δανεισμού προς EBITDA έχει μειωθεί από περίπου 6,5 φορές σε 1,7 φορές.

«Δεν είναι μόνο οι οικονομικές επιδόσεις. Το βλέπεις στον τρόπο που σε αντιμετωπίζουν πλέον οι stakeholders. Οι τράπεζες, οι πελάτες, οι συνεργάτες».

Ενα από τα πιο χαρακτηριστικά δείγματα αυτής της αλλαγής, όπως εξηγεί, ήταν η δυνατότητα της εταιρείας να προσελκύσει ανθρώπους που πριν από λίγα χρόνια δύσκολα θα επέλεγαν να συνδέσουν την πορεία τους με τη Lavipharm.

«Για μένα ένα από τα μεγαλύτερα ορόσημα είναι ότι φτιάξαμε μία από τις καλύτερες ομάδες που υπάρχουν εκεί έξω. Ξεκινώντας από την ομάδα διοίκησης. Ο καθένας στον τομέα του είναι άριστος και καλύτερος από μένα».

Οι επενδύσεις για την επόμενη μέρα

Στην Παιανία έχει ήδη ολοκληρωθεί η επένδυση περίπου 4 εκατ. ευρώ στις εγκαταστάσεις παραγωγής διαδερμικών θεραπευτικών συστημάτων, πάνω στις οποίες στηρίχθηκε και η συμφωνία για το Durogesic. Παράλληλα, δρομολογείται νέα επένδυση περίπου 3 εκατ. ευρώ στη μονάδα υγρών προϊόντων, ώστε να υποστηριχθούν οι ανάγκες που δημιουργεί η διεθνής συνεργασία με την iNova και η διάθεση του Betaoctine σε 60 χώρες.

«Στα υγρά επενδύουμε γιατί χρειαζόμαστε καινούριο capacity για να μπορέσουμε να ανταποκριθούμε στις ποσότητες που θα προκύψουν από τη συνεργασία με την iNova. Εχουμε ήδη παραγγείλει τον εξοπλισμό. Το διαδερμικό μάς πήγε συνολικά περίπου στα 4 εκατ. ευρώ και έχει ολοκληρωθεί. Αυτή η επένδυση είναι περίπου 3 εκατ. ευρώ και έχει ήδη δρομολογηθεί».

Για τον ίδιο, ωστόσο, το σημαντικότερο κεφάλαιο της εταιρείας παραμένουν οι άνθρωποί της. Και, όπως λέει, μία από τις μεγαλύτερες αλλαγές των τελευταίων ετών είναι ότι η Lavipharm μπορεί πλέον να προσελκύει στελέχη και ταλέντα που παλαιότερα δύσκολα θα επέλεγαν την εταιρεία.

«Το μεγαλύτερό μας asset είναι οι άνθρωποι. Καταφέραμε πλέον να κάνουμε recruitment και μπορούμε να φέρνουμε ταλέντα γιατί πλέον βλέπουν τη Lavipharm διαφορετικά απ’ ό,τι παλιά. Αυτό είναι το μεγάλο στοίχημα που κερδίσαμε. Το θέμα τώρα είναι πώς θα κρατήσεις τον κόσμο σου».

Η εταιρεία έχει προχωρήσει σε πρόγραμμα διάθεσης μετοχών σε στελέχη, επενδύει συστηματικά στην εκπαίδευση και δίνει ιδιαίτερη έμφαση στην Τεχνητή Νοημοσύνη, την οποία ο Τηλέμαχος Λαβίδας θεωρεί μία από τις μεγαλύτερες τεχνολογικές αλλαγές των επόμενων ετών.

«Πιστεύω ότι σε πέντε με δέκα χρόνια αυτό που θα δούμε από το AI θα είναι πραγματικά μετασχηματιστικό. Το first mover advantage εδώ είναι πολύ σημαντικό. Αν δεν κάνεις κάτι σήμερα, θα μείνεις πίσω.

Γι’ αυτό αλλάζουμε το ERP μας και περνάμε στο Microsoft Dynamics. Παράλληλα, έχουμε ξεκινήσει εκπαιδεύσεις ώστε οι άνθρωποί μας να μάθουν πώς να ενσωματώνουν τα εργαλεία Τεχνητής Νοημοσύνης στην καθημερινή δουλειά τους».

Η ευθύνη της τέταρτης γενιάς

Η Lavipharm συμπληρώνει πλέον 115 χρόνια Ιστορίας και ο Τηλέμαχος Λαβίδας αποτελεί την τέταρτη γενιά που βρίσκεται στο τιμόνι της εταιρείας.

Η οικογένεια εξακολουθεί να διατηρεί περίπου το 67% της εταιρείας, ποσοστό που ο ίδιος θεωρεί πλεονέκτημα καθώς επιτρέπει στη διοίκηση να λαμβάνει αποφάσεις με μακροπρόθεσμο ορίζοντα.

«Εχουμε συνδυάσει το οικογενειακό family business γιατί η οικογένεια έχει το 67% της εταιρείας και υπάρχει πραγματικό ενδιαφέρον για το πού θα βρίσκεται η εταιρεία σε είκοσι χρόνια από σήμερα, με professional management. Κι αυτό έχει φέρει ένα πολύ ωραίο αποτέλεσμα. Δεν είμαστε private equity owners που θα πουλήσουμε σε πέντε χρόνια. Εχει τη σημασία του αυτό και νομίζω ότι ο κόσμος το βλέπει και το νιώθει».

Παρά τις εξαγορές, τις επενδύσεις και τους νέους στόχους ανάπτυξης, λέει ότι η πιο χρήσιμη συμβουλή που κράτησε από τον πατέρα του παραμένει η ίδια.

«Η πιο αντιπροσωπευτική ίσως, που την ακολουθώ και την εφαρμόζω στη ζωή μου κατά γράμμα, είναι ουσιαστικά το να μην τα παρατάς ποτέ. Οσο αντίξοες κι αν είναι οι συνθήκες».

Και ίσως αυτή η φράση να περιγράφει καλύτερα από κάθε οικονομικό μέγεθος την πορεία μιας εταιρείας που πέρασε από μια δύσκολη περίοδο ανασυγκρότησης και σήμερα επιχειρεί να γράψει το επόμενο κεφάλαιο της ιστορίας της.

«Το legacy δεν θα έλεγα ότι είναι βάρος ή άγχος. Είναι κάτι πάρα πολύ ωραίο. Το γεγονός ότι κουβαλάς στην πλάτη σου αυτό το legacy και όλα αυτά τα χρόνια όπου πάρα πολύς κόσμος δούλεψε και μάτωσε και τώρα είναι στα χέρια σου η επόμενη μέρα είναι ένα πολύ ωραίο challenge. Αρκεί να νιώθεις confident για το πώς θα το διαχειριστείς».

Διαβάστε ακόμη 

Ασανσέρ: Τελευταίες 10 ημέρες για την απογραφή πριν από ελέγχους και πρόστιμα

Πόσο χαμηλότερα μπορούν να φτάσουν οι τιμές του πετρελαίου μετά τη συμφωνία (γράφημα)

UniCredit: Νέο βήμα εξαγοράς της Commerzbank – Ανεβάζει στο 42,5% το ποσοστό της

Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα