Πλαστικά Θράκης: Ποντάρει σε συσκευασία και εξαγορές εν μέσω πίεσης από πρώτες ύλες – Το στοίχημα της ζήτησης (pic)

Ποντάροντας στη συσκευασία, στην αναβάθμιση των προϊόντων της, στη σταδιακή μείωση του επενδυτικού ρυθμού και σε επιλεκτικές εξαγορές για την ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας της, η Πλαστικά Θράκης επιχειρεί να «θωρακίσει» τη θέση της σε ένα ιδιαίτερα ασταθές περιβάλλον, όπως περιέγραψε η διοίκηση του Ομίλου κατά την ενημέρωση των αναλυτών.

«Καταφέρνουμε να ενισχύουμε τη θέση μας και να κερδίζουμε μερίδια αγοράς χρόνο με τον χρόνο», σημείωσε ο διευθύνων σύμβουλος Δημήτρης Μαλάμος (κεντρική φωτο), δίνοντας το στίγμα της στρατηγικής που ακολουθεί ο όμιλος ακόμη και σε αγορές με χαμηλή ζήτηση.

Η στρατηγική αυτή δοκιμάζεται ήδη σε μια συγκυρία όπου οι τιμές των πρώτων υλών έχουν αυξηθεί έως και 100% από τις αρχές του έτους, ενώ ο πόλεμος στη Μέση Ανατολή εντείνει την αβεβαιότητα. Παρά το ισχυρό ξεκίνημα του 2026, με τα λειτουργικά κέρδη του πρώτου τριμήνου να εκτιμάται ότι κινούνται σημαντικά υψηλότερα σε σχέση με πέρυσι, η διοίκηση αποφεύγει να δώσει σαφή εικόνα για τη συνέχεια, καθώς το βασικό ερώτημα μετατοπίζεται πλέον από τη δυνατότητα μετακύλισης του κόστους στην αντοχή της ζήτησης.

Η «ασπίδα»

Η εικόνα που περιγράφει η διοίκηση αποτυπώνει μια αγορά δύο ταχυτήτων, με τη συσκευασία να λειτουργεί ως βασικό στήριγμα και τα τεχνικά υφάσματα να συνεχίζουν να κινούνται σε χαμηλότερα επίπεδα ζήτησης.

Από τη μία πλευρά, η συσκευασία, και ειδικά ο κλάδος των τροφίμων, εμφανίζει σταθερά ανθεκτική πορεία. «Η ζήτηση, ειδικά στη συσκευασία τροφίμων, είναι αρκετά ισχυρή, ιδιαίτερα στην Ελλάδα. Αυτό συμβαίνει τα τελευταία δύο χρόνια και δεν βλέπουμε λόγο να υποχωρήσει», ανέφερε ο κ. Μαλάμος.

Από την άλλη, στα τεχνικά υφάσματα η εικόνα παραμένει πιεσμένη, κυρίως λόγω της υποτονικής δραστηριότητας στις κατασκευές και στα έργα υποδομών. «Υπάρχουν βασικές αγορές, όπως οι κατασκευές και ορισμένα έργα πολιτικού μηχανικού, όπου η ζήτηση παραμένει χαμηλή. Είναι η τρίτη χρονιά που βλέπουμε αυτή την εικόνα», σημείωσε.

Παρά τις συνθήκες αυτές, ο όμιλος συνεχίζει να ενισχύει τη θέση του στην αγορά. «Έχουμε καταφέρει να ενισχύσουμε σημαντικά τη θέση μας και να κερδίζουμε μερίδια αγοράς χρόνο με τον χρόνο. Θεωρούμαστε ένας από τους πιο αξιόπιστους προμηθευτές», υπογράμμισε ο διευθύνων σύμβουλος.

Πώς ενισχύεται η θέση

Η ενίσχυση της θέσης του ομίλου συνδέεται άμεσα με τον τρόπο ανάπτυξης που έχει επιλέξει, σε μια περίοδο όπου η αγορά παραμένει πιεσμένη.

«Η αύξηση των όγκων ήταν ισχυρή και για δεύτερη συνεχόμενη χρονιά», ανέφερε απ’ την πλευρά του ο οικονομικός διευθυντής Δημήτρης Φράγκου (αριστ. στη κεντρ. φωτ.), επισημαίνοντας ότι η ανάπτυξη στηρίχθηκε κυρίως στις ποσότητες.

Την ίδια στιγμή, η λειτουργική κερδοφορία κινήθηκε ταχύτερα, εξέλιξη που αποδίδεται σε συγκεκριμένες λειτουργικές βελτιώσεις. «Η αύξηση της κερδοφορίας προήλθε από τον συνδυασμό καλύτερου μείγματος προϊόντων, αυξημένων όγκων και καλύτερης αξιοποίησης της υφιστάμενης δυναμικότητας», σημείωσε.

Στα τεχνικά υφάσματα, όπου η ζήτηση παραμένει χαμηλή, η βελτίωση των περιθωρίων αποδίδεται σε πιο μόνιμες αλλαγές. «Το καλύτερο μείγμα προϊόντων και η καλύτερη αξιοποίηση της παραγωγικής βάσης είναι οι βασικοί λόγοι βελτίωσης», εξήγησε.

Στη συσκευασία, η απόδοση ενισχύεται από τη ζήτηση, αλλά και από παρεμβάσεις στη λειτουργία. «Η απόδοση ενισχύθηκε από την αυτοματοποίηση, τη δυνατότητα κλιμάκωσης της παραγωγής και την αύξηση των μεριδίων αγοράς», ανέφερε.

Το στοίχημα για μεγαλύτερη αξία

Κεντρικό στοιχείο της στρατηγικής του ομίλου αποτελεί η σταδιακή μετατόπιση προς δραστηριότητες με μεγαλύτερη προστιθέμενη αξία, με έμφαση στην ενίσχυση της παρουσίας του πιο κοντά στον τελικό πελάτη.

Η επιλογή αυτή αποτυπώνεται κυρίως στον τομέα των τεχνικών υφασμάτων, όπου η διοίκηση επενδύει συστηματικά στην ενίσχυση των εμπορικών δικτύων και στην άμεση πρόσβαση στην αγορά. «Τα μοντέλα δραστηριότητας που έχουμε αναπτύξει σε αρκετές αγορές απαιτούν ισχυρότερη εμπορική παρουσία, ώστε να βρισκόμαστε πιο κοντά στον τελικό πελάτη», ανέφερε ο κ.  Μαλάμος.

Η προσέγγιση αυτή συνεπάγεται αυξημένες λειτουργικές δαπάνες σε πρώτη φάση, κυρίως λόγω της ενίσχυσης των ομάδων πωλήσεων και της διεύρυνσης της παρουσίας σε τοπικές αγορές. Ωστόσο, η διοίκηση θεωρεί ότι η επιλογή αυτή δημιουργεί τις προϋποθέσεις για πιο ανθεκτικές πωλήσεις και καλύτερα περιθώρια. «Αυτό μας επιτρέπει ήδη, και θα μας επιτρέψει ακόμη περισσότερο στο μέλλον, να έχουμε πιο ανθεκτικές πωλήσεις και υψηλότερα περιθώρια», σημείωσε.

Η στρατηγική αυτή συνδέεται άμεσα και με την αναβάθμιση του μείγματος προϊόντων, καθώς ο όμιλος μετακινείται σταδιακά προς λύσεις με μεγαλύτερη εξειδίκευση και μικρότερη εξάρτηση από προϊόντα χαμηλής διαφοροποίησης.

Επενδύσεις

Η κατεύθυνση αυτή αποτυπώνεται και στον τρόπο με τον οποίο διαμορφώνεται πλέον το επενδυτικό πρόγραμμα του ομίλου, μετά από μια περίοδο έντονης ανάπτυξης των προηγούμενων ετών.
Όπως ανέφερε η διοίκηση, το επενδυτικό πλάνο για το 2026 κινείται σε χαμηλότερα επίπεδα, με τις δαπάνες να διαμορφώνονται στην περιοχή των 20–25 εκατ. ευρώ. «Είμαστε πλέον καλά τοποθετημένοι στους βασικούς τομείς δραστηριότητας και, με βάση το στρατηγικό πλάνο των επόμενων ετών, οι επενδύσεις αναμένεται να κινηθούν πιο κοντά στα επίπεδα του 2026», σημείωσε ο κ. Μαλάμος.

Η εξέλιξη αυτή αντανακλά το γεγονός ότι έχει ήδη ολοκληρωθεί ένα σημαντικό μέρος του επενδυτικού κύκλου, με έμφαση στην αύξηση της παραγωγικής δυναμικότητας, στην αυτοματοποίηση και στην αναβάθμιση των εγκαταστάσεων.

Οι νέες επενδύσεις επικεντρώνονται πλέον σε πιο στοχευμένες παρεμβάσεις, που συνδέονται άμεσα με την αποδοτικότητα και τη στήριξη συγκεκριμένων δραστηριοτήτων.

Πρώτες ύλες, κόστος και …ζήτηση

Σε αυτό το περιβάλλον πιο στοχευμένων επενδύσεων, ο όμιλος βρίσκεται αντιμέτωπος με μια νέα πίεση που δεν προέρχεται από τη δική του στρατηγική, αλλά από τις συνθήκες της αγοράς και τη γεωπολιτική συγκυρία.

Η έντονη μεταβλητότητα στις πρώτες ύλες αποτελεί σήμερα τον βασικό παράγοντα αβεβαιότητας, με τη διοίκηση να επισημαίνει τη σημαντική αύξηση του κόστους από την αρχή του έτους.

«Οι πρώτες ύλες έχουν αυξηθεί σχεδόν κατά 100% από την αρχή του έτους», ανέφερε ο διευθύνων σύμβουλος Δημήτρης Μαλάμος, τονίζοντας ότι ο όμιλος έχει διασφαλίσει επάρκεια για τους επόμενους τρεις έως τέσσερις μήνες.

Στο παρόν στάδιο, η εταιρεία καταφέρνει να μετακυλύει μέρος αυτών των αυξήσεων στους πελάτες της, σε ένα περιβάλλον όπου η διαθεσιμότητα προϊόντων παραμένει καθοριστικός παράγοντας. «Καταφέρνουμε να περάσουμε τις αυξήσεις στους πελάτες, οι οποίοι αυτή τη στιγμή ανησυχούν περισσότερο για την επάρκεια παρά για τις τιμές», σημείωσε.

Ωστόσο, το κρίσιμο στοιχείο για τη συνέχεια δεν είναι μόνο η εξέλιξη του κόστους, αλλά η επίδραση που μπορεί να έχει στη ζήτηση. «Κανείς δεν γνωρίζει πώς θα εξελιχθεί αυτή η κατάσταση ούτε ποια θα είναι η επίδραση στη ζήτηση των τελικών προϊόντων», παραδέχθηκε, αποτυπώνοντας το βασικό ρίσκο για το επόμενο διάστημα.

Εξαγορές και διεθνής επέκταση

Παράλληλα με τη διαχείριση των πιέσεων στο κόστος και τη ζήτηση, ο όμιλος διατηρεί ενεργό τον σχεδιασμό για περαιτέρω ανάπτυξη μέσω εξαγορών, με στόχο την ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας του.

Η πρόσφατη εξαγορά της BHA Holdings Pty Ltd που δραστηριοποιείται σε Αυστραλία και Νέα Ζηλανδία εντάσσεται σε αυτή τη στρατηγική, καθώς δημιουργεί νέα κανάλια διάθεσης προϊόντων και ενισχύει την πρόσβαση σε αγορές εκτός Ευρώπης. «Η εταιρεία αυτή μας δίνει τη δυνατότητα να ενισχύσουμε την παρουσία μας στην περιοχή και να αξιοποιήσουμε συνέργειες, τόσο σε εμπορικό όσο και σε λειτουργικό επίπεδο», ανέφερε ο κ. Μαλάμος.

Η συγκεκριμένη κίνηση προσφέρει, πέραν της άμεσης συνεισφοράς σε επίπεδο αποτελεσμάτων, και προοπτικές για περαιτέρω ανάπτυξη, καθώς επιτρέπει στον όμιλο να προωθήσει ευρύτερο χαρτοφυλάκιο προϊόντων σε νέες αγορές.

«Θέλουμε να ενισχύσουμε τις πωλήσεις μας στην περιοχή, αξιοποιώντας και τη διαφορετική εποχικότητα σε σχέση με την Ευρώπη», σημείωσε, αναφερόμενος στη δυνατότητα εξισορρόπησης της ζήτησης μεταξύ αγορών.

Την ίδια στιγμή, η διοίκηση διατηρεί ανοιχτό το ενδεχόμενο νέων κινήσεων, εφόσον προκύψουν ευκαιρίες που ευθυγραμμίζονται με τη στρατηγική του ομίλου. «Αξιολογούμε συνεχώς προτάσεις και, αν κάτι έχει νόημα και ταιριάζει με το στρατηγικό μας πλάνο, θα το προχωρήσουμε», ανέφερε.

Χρηματοοικονομική βάση

Η δυνατότητα αυτή για επιλεκτικές εξαγορές στηρίζεται σε μια ισχυρή χρηματοοικονομική βάση, η οποία επιτρέπει στον όμιλο να κινείται με ευελιξία ακόμη και σε ένα πιο απαιτητικό περιβάλλον.

Όπως ανέφερε ο οικονομικός διευθυντής Δημήτρης Φράγκου, ο καθαρός δανεισμός παραμένει σε ελεγχόμενα επίπεδα σε σχέση με την κερδοφορία, παρά την υλοποίηση σημαντικών επενδύσεων και την ενίσχυση του κεφαλαίου κίνησης. «Η χρηματοοικονομική μας θέση παραμένει ισχυρή, με τον δανεισμό να διατηρείται σε χαμηλά επίπεδα σε σχέση με τα λειτουργικά κέρδη», σημείωσε.

Την ίδια στιγμή, οι ταμειακές ροές του ομίλου καλύπτουν τις βασικές ανάγκες χρηματοδότησης. «Οι λειτουργικές ταμειακές ροές χρηματοδότησαν σε μεγάλο βαθμό τις επενδύσεις και τη διανομή μερίσματος», ανέφερε.

Η διοίκηση διατηρεί σταθερή προσέγγιση και ως προς τις αποδόσεις προς τους μετόχους.

Διαβάστε ακόμη 

Αυτό είναι το μυστικό για την εισαγωγή στο Πανεπιστήμιο της Οξφόρδης

Πλειστηριασμοί: Οι επώνυμες περιπτώσεις, το ακίνητο στο Φάρο Ψυχικού και… το πενταπλό σφυρί (pics)

Πώς η Ελβετία δημιούργησε μια μεγάλη βιομηχανία σοκολάτας

Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα