Αν και είναι επιχειρηματικό «τέκνο», -«ηλικίας» 12 ετών-, του Ομίλου Μπήτρου, η om έχει ανοίξει το δικό της αυτόνομο βηματισμό στην αγορά των ΑΠΕ και της ενεργειακής εξοικονόμησης.
Η εταιρεία, -με πρόεδρο τον Γιάννη Μπήτρο και αντιπρόεδρο και CEO τον Σταύρο Γατόπουλο-, κατάφερε να «δει» έγκαιρα τη στροφή στην «πράσινη» ενέργεια και να τοποθετηθεί προνομιακά στον κλάδο βασισμένη στις δυνατές διεθνείς συμμαχίες σε επίπεδο προμηθευτών, αλλά, κυρίως, στην αξιοπιστία των έργων της.
Στο προιοντικό της χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνεται εξοπλισμός φωτοβολταικών συστημάτων, αντλίες θερμότητας αέρος-νερού και γεωθερμίας, κεντρικά συστήματα ψύξης/θέρμανσης, λέβητες φυσικού αερίου και βιομάζας, γεννήτριες συμπαραγωγής ηλεκτρισμού και θερμότητας, ηλιοθερμικά και υβριδικά φ/β συστήματα, συστήματα αποθήκευσης ενέργειας καθώς και εξοπλισμός φωτισμού Led για κάθε χρήση. Έτσι, εξελίχθηκε από το 2009 μέχρι σήμερα σε ένα από τα μεγαλύτερα «one-stop-shop» της συγκεκριμένης αγοράς ενώ, πέραν της εμπορικής δραστηριότητας, αναλαμβάνει την ανάπτυξη, μελέτη, κατασκευή και διαχείριση των αντίστοιχων projects.
Τι «λένε» οι επιδόσεις
Αυτή η ανοδική πορεία αποτυπώνεται και στις οικονομικές επιδόσεις της, καθώς, σύμφωνα με τις πληροφορίες του newmoney, ο ενοποιημένος τζίρος της το 2020 (μαζί με των θυγατρικών Big Solar Cyprus και ΒΙ.ΠΕΛ. Α.Ε.) έφτασε τα 14,6 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση της τάξης του 40% έναντι του 2019.
Βασικός παράγοντας της αύξησης αυτής υπήρξε, βέβαια, η σημαντική επιτάχυνση της ανάπτυξης της εγχώριας αγοράς των φ/β το 2020, δεδομένου ότι εγκαταστάθηκαν φ/β συστήματα συνολικής ισχύος 445MW έναντι 160MW το 2019.
Το τρίπτυχο και τα μεγάλα έργα
Παρά τον εντεινόμενο ανταγωνισμό η εταιρεία βασίζεται στο τρίπτυχο «συμμαχίες-αξιοπιστία-εμπειρία», που την έχουν καθιερώσει μεταξύ των κορυφαίων distributors φωτοβολταϊκών πλαισίων και αντιστροφέων στην Ελλάδα.
Γιατί, εκτός από τη διασύνδεση με τον Όμιλο Μπήτρου, έχει συνάψει συνεργασίες με διεθνείς κολοσσούς, όπως εν προκειμένω με την
JA Solar, που κατατάσσεται μεταξύ των τριών μεγαλύτερων παραγωγών φ/β πλαισίων παγκοσμίως.
Τα 12 χρόνια εμπειρίας και αδιάλειπτης παρουσίας στην αγορά, «μεταφράζονται» στα πάνω από 360MW εξοπλισμού που έχει πουλήσει, στα 28ΜW έργων που έχει κατασκευάσει και στα 15MW έργων που παρακολουθεί και συντηρεί. Ανάμεσα σε αυτά, έχει προμηθεύσει το βασικό εξοπλισμό εμβληματικών φ/β έργων, όπως ο μεγαλύτερος φ/β σταθμός επί στέγης στην Ελλάδα, ισχύος 2MW, το ενεργειακό στέγαστρο του Νιάρχειου (ΚΠΙΣΝ), ισχύος 1,6MW, όπου στην εξωτερική επιφάνεια του έχουν εγκατασταθεί 5.560 φωτοβολταϊκά πλαίσια ειδικά κατασκευασμένα για το συγκεκριμένο έργο από τη, συνεργάτιδα της Big Solar, γερμανική εταιρεία Sunovation. καθώς και ο φ/β σταθμός στις στέγες του διυλιστηρίου της Motor Oil, ισχύος 1,24MW, ένας από τους μεγαλύτερους φ/β σταθμούς αυτοπαραγωγής στη χώρα με σύμβαση ενεργειακού συμψηφισμού (Net Metering).
Το στέγαστρο του συγκροτήματος του Ιδρύματος Νιάρχου στο Φάληρο
Στο πελατολόγιό της φιγουράρουν περισσότεροι από 1000 εγκαταστάτες φωτοβολταϊκών συστημάτων, κάθε μεγέθους, από τις μεγαλύτερες εταιρείες έως μεμονωμένους ηλεκτρολόγους.
Οι στρατηγικές προτεραιότητες
Η στρατηγική της Big Solar, επικεντρώνεται τώρα και για την «επόμενη μέρα» σε ώριμα, αλλά και σε νέα πεδία της αγοράς. Έτσι, όπως αναφέρουν ενημερωμένες πηγές, ποντάρει, κατ αρχήν, στην επιταχυνόμενη ανάπτυξη της εγχώριας αγοράς φ/β, η οποία αναμένεται να υπερδιπλασιαστεί το 2021 σε σύγκριση με το 2020 ως προς την ισχύ των νέων συνδέσεων, που εκτιμάται ότι θα πλησιάσουν το 1GW.
Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στην αγορά της αυτοπαραγωγής με συμβάσεις Net Metering, στην οποία η εταιρεία έχει τη δυνατότητα υψηλότερης προστιθέμενης αξίας.
Ακόμη, σημαντικός στρατηγικός στόχος της είναι η εκμετάλλευση της ευκαιρίας που φέρνει η αποθήκευση ηλεκτρικής ενέργειας, σε συνδυασμό με την παραγωγή από ΑΠΕ και δη από φωτοβολταικά. Εδώ ένα δυνατό «όπλο» της είναι η μακρόχρονη συνεργασία της με τη BYD, έναν από τους μεγαλύτερους διεθνώς παίκτες στα συστήματα συσσώρευσης αλλά και στην ηλεκτροκίνηση.
Ο δεύτερος πυλώνας της δραστηριότητας της Big Solar είναι ο φωτισμός τεχνολογίας Led που έχει κυριαρχήσει τα τελευταία χρόνια, λόγω, αφενός, της σημαντικής εξοικονόμησης ενέργειας που επιτυγχάνεται με τη χρήση της, και, αφετέρου, της κατακόρυφης πτώσης του κόστους των λαμπτήρων και των φωτιστικών.
Στο συγκεκριμένο και άκρως ανταγωνιστικό πεδίο η Big Solar έχει καταστεί ένας από τους βασικότερους παίκτες της αγοράς φωτισμού, και ιδιαίτερα επαγγελματικών χώρων (κτήρια γραφείων, πολυκαταστήματα, αποθηκευτικοί και βιομηχανικοί χώροι κ.λπ.), έχοντας εκτελέσει σημαντικά έργα σε εκατοντάδες καταστήματα τραπεζών, μεγάλων αλυσίδων λιανικής, στο αεροδρόμιο Ελ. Βενιζέλος, σε πρατήρια καυσίμων, βιομηχανίες, νοσοκομεία κ.ά.
Έργο φωτισμού με Led
Στα ατού της περιλαμβάνονται τα προϊόντα της, σε συνεργασία με αναγνωρισμένους κατασκευαστές και η σχέση ποιότητας-τιμής. Μάλιστα, για το διαρκή και αποτελεσματικό έλεγχο της ποιότητας των προϊόντων της η εταιρεία έχει επενδύσει στη δημιουργία του δικού της φωτομετρικού εργαστηρίου.
Στα πλάνα της διοίκησης, πέρα από τη διεύρυνση του μεριδίου στην ελληνική αγορά, είναι και η παραγωγή διεθνώς εμπορεύσιμων προϊόντων.
Το άνοιγμα στην ηλεκτροκίνηση
Τον τελευταίο καιρό η εταιρεία αναπτύσσεται και στο πολλά υποσχόμενο νέο πεδίο της ηλεκτροκίνησης και ειδικότερα στην εμπορία εξοπλισμού φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων. Και στον τομέα αυτό, ο οποίος αναμένεται να αναπτυχθεί αλματωδώς τα επόμενα χρόνια, αξιοποιεί τις δυνατότητες που της προσφέρει η στρατηγική της συνεργασία με τη BYD.
Τέλος, αξίζει να επισημανθεί ότι η ταυτόχρονη και πολύπλευρη δραστηριοποίηση σε όλους αυτούς τους τομείς, δίνει στη Big Solar τη
δυνατότητα να προσφέρει συνδυαστικές λύσεις ενεργειακής εξοικονόμησης και χρήσης ΑΠΕ στους πελάτες της, όπως συνδυασμό φ/βσυστήματος με αντλίες θερμότητος και φωτισμό LED ή φ/β συστήματος με σταθμό φόρτισης ηλεκτρικού αυτοκινήτου.