Προτεραιότητα στην κερδοφόρα ανάπτυξη και στη δημιουργία ενός βιώσιμου χαρτοφυλακίου πελατών, αντί της επιθετικής διεκδίκησης μεριδίων αγοράς, έδωσε το 2025 η Φυσικό Αέριο.
Η θυγατρική της ΔΕΠΑ Εμπορίας παρουσίασε βελτιωμένες οικονομικές επιδόσεις, με τα EBITDA να ανέρχονται στα 9,8 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 24% σε σχέση με το 2024, ενώ τα καθαρά κέρδη διαμορφώθηκαν στα 6,3 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας άνοδο 33%. Οι συνολικές πωλήσεις της εταιρείας ανήλθαν σε 550, 7 εκατομμύρια ευρώ έναντι 519 εκατομμυρίων το 2024.
Την ίδια στιγμή η εταιρεία ενίσχυσε σημαντικά η παρουσία της στους μεγάλους εμπορικούς πελάτες. Στην αγορά φυσικού αερίου το πελατολόγιο αυξήθηκε σε 148 από 54 το 2024, σημειώνοντας άνοδο 174%, ενώ στην ηλεκτρική ενέργεια σε 2.039 πελάτες από 1.492, καταγράφοντας αύξηση 36,6%.
Επιλεκτική ανάπτυξη αντί για «πόλεμο» τιμών
Η διοίκηση αποδίδει τις επιδόσεις αυτές στη στρατηγική αναδιάρθρωσης του πελατολογίου, με αποχώρηση από ζημιογόνες συμβάσεις λιανικής και έμφαση στη διατήρηση ενός οικονομικά βιώσιμου χαρτοφυλακίου. Όπως σημειώνει, στην ετήσια έκθεση, η διατήρηση μη βιώσιμων συμβάσεων δεν αποτελεί μακροπρόθεσμη επένδυση ούτε εξυπηρετεί τους στρατηγικούς στόχους της εταιρείας.
Στην αγορά ηλεκτρικής ενέργειας η εταιρεία επισημαίνει ότι οι αλλαγές που εισήγαγε ο νόμος 5066/2023 με την εφαρμογή των «χρωματικών» τιμολογίων αναδιαμόρφωσαν το ανταγωνιστικό περιβάλλον, ενισχύοντας τη ζήτηση για τα σταθερά («μπλε») προϊόντα. Υπό αυτές τις συνθήκες επέλεξε να μη δώσει προτεραιότητα στην αύξηση του μεριδίου αγοράς, αλλά στη διατήρηση της κερδοφορίας μέσω ανταγωνιστικών και ταυτόχρονα βιώσιμων προϊόντων.
Ως αποτέλεσμα, οι νέες ενεργοποιήσεις πελατών ηλεκτρικής ενέργειας διαμορφώθηκαν στις 44.000 το 2025, έναντι 72.000 το 2024, ενώ σημαντικό μέρος των νέων συμβολαίων προήλθε πλέον από τα εσωτερικά κανάλια πωλήσεων.
Η εικόνα στην αγορά φυσικού αερίου
Παρά τον εντεινόμενο ανταγωνισμό, η Φυσικό Αέριο διατήρησε την θέση της στην εγχώρια αγορά φυσικού αερίου. Κατά τη διάρκεια του 2025 ενεργοποιήθηκαν περίπου 20.000 νέα συμβόλαια, έναντι 22.300 το προηγούμενο έτος, με το 62% των νέων παροχών να αφορά την Αττική και το υπόλοιπο 38% την υπόλοιπη Ελλάδα.
Το συνολικό μερίδιο αγοράς της εταιρείας διαμορφώθηκε στο 26% στο τέλος του 2025, έναντι 27% έναν χρόνο νωρίτερα, εξέλιξη που αποδίδεται κυρίως στην ενίσχυση του ανταγωνισμού μεταξύ των προμηθευτών φυσικού αερίου.
Στην αγορά ηλεκτρικής ενέργειας, σύμφωνα με στοιχεία του Ελληνικού Χρηματιστηρίου Ενέργειας, το μερίδιο της εταιρείας στη μέση τάση διαμορφώθηκε στο 9,22%, κατατάσσοντάς την στην τρίτη θέση μεταξύ των προμηθευτών της συγκεκριμένης κατηγορίας.
Οι συμβάσεις PPAs
Η Φυσικό Αέριο έχει ενισχύσει τη στρατηγική διαχείρισης του ενεργειακού κόστους μέσω των τριών δεκαετών εικονικών διμερών συμβάσεων αγοράς ηλεκτρικής ενέργειας (virtual PPAs) που έχει συνάψει με τη μητρική της, ΔΕΠΑ Εμπορίας.
Μέσω των συμφωνιών αυτών εξασφαλίζει μακροχρόνια σταθερό κόστος προμήθειας ηλεκτρικής ενέργειας από ανανεώσιμες πηγές, περιορίζει την έκθεσή της στις διακυμάνσεις της χονδρεμπορικής αγοράς και αποκτά τις αντίστοιχες Εγγυήσεις Προέλευσης.
Ήδη δύο από τα τρία φωτοβολταϊκά πάρκα που συνδέονται με τις συγκεκριμένες συμβάσεις λειτουργούσαν πλήρως το 2025, ενώ το τρίτο αναμένεται να τεθεί σε λειτουργία μέσα στο 2026, ενισχύοντας περαιτέρω την ενεργειακή θωράκιση της εταιρείας και τη δυνατότητα προσφοράς ανταγωνιστικών προϊόντων με μεγαλύτερη προβλεψιμότητα στο κόστος προμήθειας.
Ψηφιακές επενδύσεις και θωράκιση απέναντι στις διακυμάνσεις
Η εταιρεία συνέχισε το επενδυτικό της πρόγραμμα και στον ψηφιακό μετασχηματισμό, αναβαθμίζοντας τα ψηφιακά κανάλια εξυπηρέτησης και εφαρμόζοντας την υπηρεσία Know Your Customer (KYC), η οποία μείωσε σημαντικά τον χρόνο διεκπεραίωσης νέων αιτήσεων. Παράλληλα ολοκληρώθηκε η καταγραφή των επιχειρησιακών αναγκών για την υλοποίηση νέου συστήματος διαχείρισης πελατών (CRM), το οποίο θα αποτελέσει τη βάση για τον περαιτέρω εκσυγχρονισμό των υπηρεσιών της εταιρείας.
Διαβάστε ακόμη
POLITICO: Τι θα συμβεί με την εμπορική συμφωνία Ε.Ε. και ΗΠΑ – Όλα τα σενάρια
ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ: Το διεθνές χαρτοφυλάκιο που χτίζει ο όμιλος από τη Ρουμανία έως τις ΗΠΑ
Τουρισμός: Πιο last minute από ποτέ το 2026 – Θετικές οι ενδείξεις για ισχυρό δεύτερο μισό της σεζόν
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα
Σχολίασε εδώ
Για να σχολιάσεις, χρησιμοποίησε ένα ψευδώνυμο.