Η Ford Motor ενισχύει σημαντικά τη δραστηριότητά της στον τομέα των αξεσουάρ, ανταλλακτικών και εξατομικεύσεων οχημάτων, επιδιώκοντας να αυξήσει την κερδοφορία της και να αποκτήσει μεγαλύτερο μερίδιο από την αμερικανική αγορά υπηρεσιών και προϊόντων μετά την πώληση (aftermarket), η οποία αποτιμάται σε περίπου 53 δισ. δολάρια.
Η αμερικανική αυτοκινητοβιομηχανία σχεδιάζει να διευρύνει τη γκάμα των διαθέσιμων προϊόντων της, από αισθητικές παρεμβάσεις στο αμάξωμα και ειδικές επενδύσεις μέχρι κιτ επιδόσεων και μηχανολογικές αναβαθμίσεις, ενώ παράλληλα θα λανσάρει περιορισμένες εκδόσεις οχημάτων με τρόπο που θυμίζει τις κυκλοφορίες συλλεκτικών αθλητικών παπουτσιών της Nike.
Ο επικεφαλής της Ford Customization, Ματ Σίμπσον, δήλωσε ότι η φιλοσοφία της εταιρείας είναι να δημιουργεί έντονο ενδιαφέρον γύρω από κάθε νέα ειδική έκδοση, όπως ακριβώς συμβαίνει με τις περιορισμένες κυκλοφορίες αθλητικών παπουτσιών.
Όπως ανέφερε, η Ford αυξάνει σημαντικά τις επενδύσεις στον συγκεκριμένο τομέα, με στόχο να προσφέρει περισσότερες επιλογές εξατομίκευσης και να ενισχύσει τη σχέση των πελατών με την εταιρεία και μετά την αγορά του οχήματος.
Από τα ειδικά μοντέλα στις εξατομικεύσεις για όλους
Οι αυτοκινητοβιομηχανίες χρησιμοποιούν εδώ και χρόνια τις ειδικές εκδόσεις και τις εκδόσεις υψηλών επιδόσεων για να αυξήσουν τις τιμές πώλησης και τα περιθώρια κέρδους.
Η Ford, ωστόσο, επιχειρεί να επεκτείνει αυτή τη στρατηγική σε ολόκληρη τη γκάμα της, δίνοντας στους καταναλωτές περισσότερες δυνατότητες εξατομίκευσης ανεξαρτήτως κατηγορίας ή τιμής του οχήματος.
Στο πλαίσιο αυτό επεκτείνει τη διάθεση αξεσουάρ και ενισχύει την πλατφόρμα Ford Custom Garage, η οποία δημιουργήθηκε πέρυσι ως ενιαίο σημείο διάθεσης όλων των επίσημων πακέτων εξατομίκευσης.
Η πρώτη συλλεκτική έκδοση τύπου «drop»
Η Ford παρουσίασε τη Δευτέρα το πρώτο της «vehicle drop», λανσάροντας μια περιορισμένη έκδοση του Ford Bronco με σχεδιασμό εμπνευσμένο από την ανατολή του ήλιου.
Παρότι η αισθητική του μοντέλου θυμίζει την κινηματογραφική αισθητική της Barbie, οι σχεδιαστές της εταιρείας διευκρίνισαν ότι δεν αποτέλεσε πηγή έμπνευσης.
Η νέα έκδοση Desert Rising θα παραχθεί σε μόλις 1.000 μονάδες, στο πλαίσιο της σειράς Bronco Horizon Series του Ford Custom Garage.
Το πακέτο κοστίζει 13.695 δολάρια, ανεβάζοντας τη συνολική τιμή του οχήματος στα 57.350 δολάρια.
Παράλληλα, η Ford διαθέτει και άλλα ολοκληρωμένα πακέτα εξατομίκευσης, με τιμές που ξεκινούν από αρκετές χιλιάδες δολάρια και φτάνουν έως τις 16.000-18.000 δολάρια για ορισμένες εκδόσεις υψηλών επιδόσεων του Mustang, ενώ ειδική έκδοση του F-150 μπορεί να αγγίξει σχεδόν τις 27.000 δολάρια.
Νέα πηγή ανάπτυξης για τη Ford
Σύμφωνα με τον Ματ Σίμπσον, η δραστηριότητα αυτή αποτελεί έναν από τους βασικούς μοχλούς ανάπτυξης της εταιρείας.
Όπως τόνισε, πρόκειται ήδη για μια κερδοφόρα δραστηριότητα, η οποία διαθέτει ακόμη μεγαλύτερες προοπτικές, γεγονός που δικαιολογεί την αυξημένη επενδυτική προσπάθεια.
Η στρατηγική αποκτά ακόμη μεγαλύτερη σημασία, καθώς τα σύγχρονα αυτοκίνητα γίνονται ολοένα πιο σύνθετα τεχνολογικά, δυσκολεύοντας τις ανεξάρτητες επισκευές ή τις παρεμβάσεις από μη πιστοποιημένα συνεργεία.
Λογισμικό, υπηρεσίες και υψηλά περιθώρια κέρδους
Η νέα στρατηγική συνδέεται και με τη συνολική προσπάθεια του διευθύνοντος συμβούλου της Ford, Τζιμ Φάρλεϊ, να αυξήσει τα έσοδα από υπηρεσίες υψηλού περιθωρίου κέρδους.
Ο Φάρλεϊ είχε βρεθεί πρόσφατα στο επίκεντρο της πολιτικής αντιπαράθεσης στις ΗΠΑ, όταν ο πρόεδρος Ντόναλντ Τραμπ υποστήριξε ότι η Ford και η General Motors στηρίζουν νομοθετικές πρωτοβουλίες που δυσκολεύουν τους ιδιοκτήτες να επισκευάζουν μόνοι τους τα οχήματά τους.
Ο επικεφαλής της Ford διευκρίνισε αργότερα ότι οι παρεμβάσεις από τους ιδιοκτήτες δεν θα πρέπει να γίνονται όσο το όχημα βρίσκεται σε εγγύηση, καθώς τα νέα μοντέλα απαιτούν εξειδικευμένα εργαλεία και τεχνικές γνώσεις.
Η εταιρεία στοχεύει να αυξάνει κατά περίπου 8% ετησίως έως το τέλος της δεκαετίας τα έσοδα από λογισμικό, ψηφιακές υπηρεσίες και φυσικά προϊόντα, κατηγορία στην οποία περιλαμβάνεται και ο τομέας των εξατομικεύσεων.
Οι πελάτες ξοδεύουν περισσότερα και παραμένουν πιστοί
Σύμφωνα με τη Ford, περίπου 46% των αγοραστών νέων οχημάτων στις Ηνωμένες Πολιτείες επιλέγουν κάποια μορφή εξατομίκευσης.
Τη μεγαλύτερη ζήτηση παρουσιάζουν οι ιδιοκτήτες του Bronco, ακολουθούμενοι από τους κατόχους του Mustang και των pickup της εταιρείας.
Ο Ματ Σίμπσον απέφυγε να αποκαλύψει συγκεκριμένους οικονομικούς στόχους για τη δραστηριότητα, σημείωσε όμως ότι η Ford επιδιώκει τόσο να αυξήσει τον αριθμό των πελατών που επιλέγουν τα πακέτα εξατομίκευσης όσο και το μέσο ποσό που δαπανούν.
Όπως υπογράμμισε, όσο περισσότερα χρήματα επενδύει ένας πελάτης σε επίσημα αξεσουάρ της Ford, τόσο υψηλότερος είναι και ο βαθμός πιστότητάς του προς τη μάρκα.
Σύμφωνα με τη Specialty Equipment Market Association (SEMA), οι Αμερικανοί καταναλωτές δαπάνησαν 52,9 δισ. δολάρια για αξεσουάρ και μετατροπές οχημάτων το 2025.
Ένα ακόμη πλεονέκτημα της στρατηγικής της Ford είναι ότι οι επίσημες εξατομικεύσεις καλύπτονται από την εργοστασιακή εγγύηση του οχήματος. Επιπλέον, οι αγοραστές μπορούν να ενσωματώσουν το κόστος των πρόσθετων πακέτων στη μηνιαία δόση χρηματοδότησης ή μίσθωσης, διευκολύνοντας την απόκτηση των επιπλέον εξοπλισμών.
Η εταιρεία εκτιμά ότι, ακόμη και σε μια περίοδο όπου οι πωλήσεις αυτοκινήτων επιβραδύνονται και η προσιτότητα πιέζεται από το αυξημένο κόστος, τα βασικά αξεσουάρ που προστατεύουν ή αναβαθμίζουν το όχημα εξακολουθούν να αποτελούν σημαντική πηγή κερδοφορίας τόσο για την ίδια όσο και για το δίκτυο των αντιπροσώπων της.
Διαβάστε ακόμη
Εξωδικαστικός: Νέα ευκαιρία για όσους χρωστούν από 5.000 ευρώ
Πλειστηριασμοί: Με mega parking και «επώνυμα» ακίνητα πέφτει η αυλαία (pics)
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφθείτε το Πρώτο ΘΕΜΑ
Σχολίασε εδώ
Για να σχολιάσεις, χρησιμοποίησε ένα ψευδώνυμο.