Από το City Link της Πανεπιστημίου μέχρι τη Riviera Galleria στο Ελληνικό, τα Attica Πολυκαταστήματα ετοιμάζονται να επενδύσουν 35 εκατ. ευρώ τα επόμενα χρόνια σε μια αγορά που η διοίκησή τους εκτιμά ότι μπορεί να προσεγγίσει τα 2 δισ. ευρώ έως το τέλος της δεκαετίας. Νέα beauty stores, luxury boutiques διεθνών οίκων, αναβαθμισμένοι χώροι φιλοξενίας και ένα ευρύτερο σχέδιο μετασχηματισμού του μεγαλύτερου παίκτη της premium λιανικής συνθέτουν το αφήγημα ανάπτυξης της επόμενης πενταετίας.
Το σχέδιο, το οποίο είχε περιγράψει πρόσφατα στο Business Stories ο διευθύνων σύμβουλος των Attica Δημοσθένης Μπούμης, παρουσιάστηκε πλέον και επισήμως στους επενδυτές, λίγες ώρες μετά την ανακοίνωση της Ideal Holdings για τη διάθεση έως και 18 εκατ. μετοχών ή ποσοστού 29,92% της εταιρείας μέσω δημόσιας προσφοράς. Η δημόσια εγγραφή έχει προγραμματιστεί για το διάστημα 25 έως 27 Ιουνίου και θα ανοίξει τον δρόμο για την εισαγωγή των Attica στο Χρηματιστήριο Αθηνών, με την Ideal να παραμένει βασικός μέτοχος μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής.
«Μας αρέσει η επένδυση και θέλουμε να την κρατήσουμε», δήλωσε ο εκτελεστικός πρόεδρος της Ideal Holdings Λάμπρος Παπακωνσταντίνου, επιχειρώντας να εξηγήσει γιατί ο όμιλος προχωρά στη διάθεση μέρους της συμμετοχής του την ίδια στιγμή που παρουσιάζει ένα φιλόδοξο σχέδιο ανάπτυξης έως το 2030. Ένα σχέδιο που προβλέπει αύξηση του μεριδίου αγοράς των Attica από το 11% στο 15%-16%, σε μια αγορά premium και luxury προϊόντων που εκτιμάται ότι θα συνεχίσει να αναπτύσσεται τα επόμενα χρόνια.
Γιατί η Ideal παραμένει στα Attica
Παρά τη δημόσια προσφορά, η διοίκηση της Ideal Holdings επιμένει ότι η εισαγωγή των Attica στο Χρηματιστήριο δεν σηματοδοτεί αλλαγή στάσης απέναντι στην επένδυση. Αντίθετα, υποστηρίζει ότι η εταιρεία διαθέτει τα οικονομικά μεγέθη και τις ταμειακές ροές που απαιτούνται για να χρηματοδοτήσει το επενδυτικό της πρόγραμμα χωρίς την ανάγκη άντλησης νέων κεφαλαίων.
«Τα Attica έχουν πάρα πολύ υγιή ισολογισμό, πολύ καλό cash flow και χρηματοροές, άρα μπορούν μόνα τους να χρηματοδοτήσουν την ανάπτυξή τους», ανέφερε ο κ. Παπακωνσταντίνου. Για τον ίδιο λόγο, η δημόσια προσφορά δεν συνοδεύεται από αύξηση κεφαλαίου. «Δεν είχε νόημα να σηκώσουμε καινούργια κεφάλαια διαθέτοντας νέες μετοχές. Πουλάμε από τις ίδιες. Πολύ απλό», σημείωσε.
Η μέχρι σήμερα πορεία της επένδυσης εξηγεί εν μέρει αυτή την προσέγγιση. Σύμφωνα με όσα είχε αναφέρει η διοίκηση της Ideal στην πρόσφατη γενική συνέλευση των μετόχων, ο όμιλος έχει ήδη ανακτήσει περίπου 44 εκατ. ευρώ από την αρχική επένδυσή του στα Attica μέσω μερισμάτων, ενώ προσδοκά ότι η εταιρεία θα συνεχίσει να παράγει ισχυρές ταμειακές ροές και τα επόμενα χρόνια.
«Εμείς ήμασταν, είμαστε και θα παραμείνουμε», είπε χαρακτηριστικά ο κ. Παπακωνσταντίνου, επαναλαμβάνοντας ότι η δημόσια προσφορά δεν μεταβάλλει τη στρατηγική της Ideal απέναντι στα Attica.
Η απόδειξη ότι το μοντέλο δουλεύει
Η αισιοδοξία της διοίκησης βασίζεται στις επιδόσεις που έχουν καταγράψει τα Attica τα τελευταία χρόνια. Από το 2022 έως το 2025 οι πωλήσεις αυξήθηκαν από 190,6 εκατ. ευρώ σε 244,2 εκατ. ευρώ, ενώ τα λειτουργικά κέρδη (EBITDA) ενισχύθηκαν από 19,3 εκατ. ευρώ σε 30,1 εκατ. ευρώ.
Ακόμη πιο ενδιαφέρον είναι ότι η ανάπτυξη αυτή δεν προήλθε από μια επιθετική επέκταση του δικτύου. Αντίθετα, η εταιρεία βελτίωσε σημαντικά την απόδοση των υφιστάμενων δραστηριοτήτων της. Οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό μέτρο αυξήθηκαν από 5.600 ευρώ σε 6.900 ευρώ, ενώ η ετήσια επισκεψιμότητα των καταστημάτων ενισχύθηκε από 5,6 εκατομμύρια σε περίπου 7 εκατομμύρια πελάτες.
Τα στοιχεία αυτά αποτελούν τη βάση πάνω στην οποία χτίζεται το νέο επενδυτικό πλάνο. Σύμφωνα με την παρουσίαση προς τους επενδυτές, περίπου το 75% της μελλοντικής ανάπτυξης αναμένεται να προέλθει από τις υφιστάμενες δραστηριότητες της εταιρείας και μόλις το 25% από νέες πρωτοβουλίες και επεκτάσεις.
Με άλλα λόγια, το στοίχημα των Attica δεν περιορίζεται στα νέα καταστήματα ή στα νέα concepts που σχεδιάζονται για τα επόμενα χρόνια. Η διοίκηση θεωρεί ότι σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης εξακολουθούν να υπάρχουν και στο υφιστάμενο δίκτυο, μέσα από την περαιτέρω βελτίωση της παραγωγικότητας, της εμπειρίας των πελατών και της αξιοποίησης των εμπορικών χώρων.
Από πολυκατάστημα σε premium retail platform
Η επόμενη φάση ανάπτυξης των Attica δεν αφορά μόνο την επέκταση του δικτύου ή την προσθήκη νέων εμπορικών σημάτων. Αφορά κυρίως την εξέλιξη του ίδιου του επιχειρηματικού μοντέλου. Όπως εξήγησε ο κ. Παπακωνσταντίνου, στόχος είναι η εταιρεία να ξεπεράσει τα όρια του παραδοσιακού πολυκαταστήματος και να μετατραπεί σε μια ευρύτερη πλατφόρμα premium λιανικής. Την ίδια κατεύθυνση είχε περιγράψει και ο διευθύνων σύμβουλος των Attica Δημοσθένης Μπούμης στη συνέντευξή του στο Business Stories, κάνοντας λόγο για τη μετάβαση από το κλασικό πολυκατάστημα σε ένα ευρύτερο οικοσύστημα υπηρεσιών, εμπειριών και premium λιανικής.
«Θέλουμε να το μεγαλώσουμε όσο γίνεται και να φύγουμε από το παραδοσιακό μοντέλο του πολυκαταστήματος για να πάμε σε κάτι άλλο», ανέφερε χθες ο κ. Παπακωνσταντίνου, περιγράφοντας τη στρατηγική που θα ακολουθήσει η εταιρεία τα επόμενα χρόνια.
Στο πλαίσιο αυτό, τα Attica σχεδιάζουν να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους πέρα από την παραδοσιακή πώληση προϊόντων, επενδύοντας περισσότερο στις υπηρεσίες, στην εμπειρία του πελάτη και σε νέες κατηγορίες. Στα σχέδια της διοίκησης περιλαμβάνονται υπηρεσίες personal shopping, VIP εξυπηρέτησης και φιλοξενίας, ενώ εξετάζεται και η ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων σε τομείς όπως το home design.
Η ίδια λογική αποτυπώνεται και στο λεγόμενο experiential retail, δηλαδή στη μετατροπή των καταστημάτων σε χώρους όπου η εμπειρία αποκτά μεγαλύτερη βαρύτητα από την απλή συναλλαγή. Χώροι εστίασης, σημεία φιλοξενίας πελατών και νέες υπηρεσίες αποτελούν μέρος αυτής της στρατηγικής, η οποία φιλοδοξεί να αυξήσει τον χρόνο παραμονής και τη συχνότητα επισκέψεων των καταναλωτών.
Το σχέδιο των 35 εκατ. ευρώ
Το όχημα για τον μετασχηματισμό αυτό είναι ένα επενδυτικό πρόγραμμα ύψους 35 εκατ. ευρώ έως το 2030, με μέσες ετήσιες επενδύσεις περίπου 7 εκατ. ευρώ. Σύμφωνα με τη διοίκηση, οι παρεμβάσεις θα αφορούν τόσο την αναβάθμιση των υφιστάμενων καταστημάτων όσο και την ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων που θα ενισχύσουν τη θέση της εταιρείας στην αγορά premium και luxury προϊόντων.
Κεντρικό ρόλο στο σχέδιο κατέχει το λεγόμενο Elevation Project, το οποίο αφορά τη συνολική αναβάθμιση της εμπειρίας πελάτη στα πολυκαταστήματα Attica. Στόχος είναι η δημιουργία ενός διαφορετικού περιβάλλοντος αγορών, με περισσότερες υπηρεσίες, προσωποποιημένη εξυπηρέτηση και ισχυρότερη σύνδεση με τις ανάγκες των καταναλωτών υψηλότερου εισοδηματικού προφίλ.
Οι επενδύσεις θα κατευθυνθούν μεταξύ άλλων στην αναβάθμιση των χώρων, στις ψηφιακές υποδομές, στις υπηρεσίες εξυπηρέτησης πελατών και σε νέες εμπορικές δραστηριότητες, αποτελώντας τη βάση πάνω στην οποία θα στηριχθούν οι επόμενες κινήσεις της εταιρείας στην αγορά της πολυτέλειας.
Η Αθήνα ως luxury hub
Κομβικό ρόλο στο σχέδιο ανάπτυξης κατέχει η περαιτέρω ενίσχυση της παρουσίας των Attica στην αγορά της πολυτέλειας. Η διοίκηση εκτιμά ότι η Αθήνα παραμένει υποανάπτυκτη σε σχέση με άλλους ευρωπαϊκούς προορισμούς, παρά την αύξηση του τουρισμού υψηλού εισοδήματος και τη σταδιακή αναβάθμιση του διεθνούς προφίλ της χώρας.
«Σήμερα οι luxury μάρκες δεν βρίσκουν διαθέσιμους χώρους στην Αθήνα για να αναπτύξουν την παρουσία τους. Στην ελληνική αγορά λειτουργούν λιγότερες από 40 boutiques luxury brands, όταν σε αντίστοιχες ευρωπαϊκές πόλεις ο αριθμός ξεπερνά τις 200», ανέφερε η διοίκηση των Attica κατά την παρουσίαση του σχεδίου ανάπτυξης.
Αυτό ακριβώς το κενό φιλοδοξεί να καλύψει η επένδυση στο City Link. Στο επίκεντρο βρίσκεται η αναμόρφωση περίπου 2.700 τετραγωνικών μέτρων στον πρώτο όροφο του εμβληματικού κτιρίου της Πανεπιστημίου, με στόχο τη δημιουργία ενός νέου luxury floor που θα φιλοξενεί καταστήματα κορυφαίων διεθνών οίκων και θα λειτουργεί ως σημείο αναφοράς για την αγορά πολυτελών ειδών στην Αθήνα.
Σύμφωνα με όσα ανέφερε η διοίκηση, βρίσκονται ήδη σε εξέλιξη συζητήσεις με ομίλους όπως οι LVMH και Kering, καθώς και με τον οίκο Valentino, στο πλαίσιο της προσπάθειας διεύρυνσης της παρουσίας luxury brands στην ελληνική αγορά.
Η φιλοδοξία των Attica ξεπερνά τα όρια ενός ακόμη εμπορικού project. «Θέλουμε να καλύψουμε ένα σημαντικό κενό της αγοράς και να συμβάλουμε ώστε η Αθήνα να εξελιχθεί σε luxury hub για την ευρύτερη περιοχή», τόνισε η διοίκηση, συνδέοντας το συγκεκριμένο εγχείρημα με την ευρύτερη προσπάθεια αναβάθμισης της θέσης της ελληνικής πρωτεύουσας στον χάρτη των πολυτελών αγορών.
Beauty, monobrand και Ελληνικό
Η στρατηγική αυτή δεν περιορίζεται στο City Link. Η διοίκηση των Attica βλέπει σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης τόσο στην αγορά των καλλυντικών όσο και στη δημιουργία νέων σημείων παρουσίας για διεθνή brands, αξιοποιώντας παράλληλα τις ευκαιρίες που δημιουργούν οι μεγάλες αναπτύξεις στην Αττική.
Στο πλαίσιο αυτό σχεδιάζεται η δημιουργία 4 έως 6 νέων Attica Beauty Stores, επεκτείνοντας ένα concept στο οποίο η εταιρεία επενδύει ιδιαίτερα τα τελευταία χρόνια. Παράλληλα προβλέπεται η ανάπτυξη 4 έως 6 νέων monobrand καταστημάτων διεθνών οίκων, ενισχύοντας περαιτέρω την παρουσία της στην αγορά της πολυτέλειας.
Η διοίκηση εξετάζει επίσης την ανάληψη ρόλου franchise operator για διεθνή brands, διευρύνοντας το αποτύπωμα της εταιρείας πέρα από το παραδοσιακό μοντέλο λειτουργίας ενός πολυκαταστήματος.
Ιδιαίτερη βαρύτητα αποδίδεται και στο Ελληνικό, το οποίο η διοίκηση θεωρεί ότι μπορεί να αποτελέσει έναν από τους σημαντικότερους καταλύτες ανάπτυξης της αγοράς premium και luxury προϊόντων την επόμενη δεκαετία. Στα σχέδια περιλαμβάνεται η παρουσία στη Riviera Galleria, όπου προβλέπεται η λειτουργία τριών καταστημάτων, καθώς και η ανάπτυξη νέων εμπορικών χώρων συνολικής επιφάνειας περίπου 7.500 τετραγωνικών μέτρων.
Παράλληλα εξετάζεται η δημιουργία ενός μικρότερου πολυκαταστήματος τύπου «mini Attica», επιφάνειας περίπου 2.500 τετραγωνικών μέτρων, σε περιοχή που θα μπορούσε να υποστηρίξει ένα τέτοιο concept, διευρύνοντας περαιτέρω τα σημεία παρουσίας της εταιρείας στην ελληνική αγορά.
Το στοίχημα του 15%-16%
Όλες οι παραπάνω πρωτοβουλίες υπηρετούν έναν συγκεκριμένο στόχο: την αύξηση του μεριδίου αγοράς των Attica από περίπου 11% σήμερα στο 15%-16% έως το τέλος της δεκαετίας.
Η διοίκηση εκτιμά ότι η αγορά premium και luxury προϊόντων στην Ελλάδα, η οποία σήμερα υπολογίζεται κοντά στα 1,5 δισ. ευρώ, μπορεί να προσεγγίσει τα 2 δισ. ευρώ τα επόμενα χρόνια, δημιουργώντας πρόσθετο χώρο ανάπτυξης για την εταιρεία. Στο πλαίσιο αυτό, τα Attica φιλοδοξούν να ενισχύσουν περαιτέρω τη θέση τους τόσο μέσω της οργανικής ανάπτυξης όσο και μέσω των νέων επενδυτικών πρωτοβουλιών που έχουν ήδη δρομολογηθεί.
Είναι χαρακτηριστικό ότι, σύμφωνα με τις προβλέψεις της διοίκησης, περίπου το 75% της μελλοντικής ανάπτυξης αναμένεται να προέλθει από τις υφιστάμενες δραστηριότητες της εταιρείας και μόλις το 25% από νέες πρωτοβουλίες.
Διαβάστε ακόμη
Νέα έξοδος της Ελλάδας στις αγορές με επανέκδοση 10ετούς πριν την αύξηση επιτοκίων της ΕΚΤ
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα
Σχολίασε εδώ
Για να σχολιάσεις, χρησιμοποίησε ένα ψευδώνυμο.