Έπειτα από διεργασίες μηνών, η Εθνική Τράπεζα ανακοίνωσε εν τέλει την υπογραφή Μνημονίου Συνεργασίας (MoU) με την Allianz, σηματοδοτώντας την πρόθεσή της να προχωρήσει σε αποκλειστική συνεργασία με τη συγκεκριμένη ασφαλιστική εταιρία.
Η συνεργασία αυτή θα διαρκέσει για 10 χρόνια θα προσθέσει 6% στα έσοδα από προμήθειες της Εθνικής Τράπεζας και ένα κόστος κεφαλαιακό για το πιστωτικό ίδρυμα 0,2%. Μπορεί δε να επεκταθεί αργότερα και σε άλλους τομείς asset management.
Όταν ολοκληρωθεί η συμφωνία – πρόθεση να ισχύσει από 1.1.2027- θα αποτελέσει ένα σημαντικό στρατηγικό βήμα για την περαιτέρω ανάπτυξη των δραστηριοτήτων bancassurance και τη δημιουργία πρόσθετης αξίας για τον Όμιλο, τους πελάτες και τους μετόχους του όπως αναφέρει η τράπεζα στην παρουσίασή της. Η επικείμενη συνεργασία εντάσσεται στη στρατηγική της τράπεζας για ενίσχυση των εσόδων από προμήθειες, διαφοροποίηση των πηγών κερδοφορίας και ανάπτυξη ενός σύγχρονου, και τεχνολογικά προηγμένου μοντέλου ασφαλιστικών υπηρεσιών.
Στο πλαίσιο της συμφωνίας, η Εθνική Τράπεζα προτίθεται να αποκτήσει μειοψηφική συμμετοχή 30% στην Allianz Ευρωπαϊκή Πίστη, ενώ παράλληλα προβλέπεται η σύναψη μακροχρόνιας αποκλειστικής συνεργασίας στον τομέα του bancassurance. Η συναλλαγή τελεί υπό την αίρεση λήψης όλων των απαραίτητων κανονιστικών εγκρίσεων.
Η συνεργασία με την Allianz αναμένεται να ενισχύσει σημαντικά τα έσοδα από ασφαλιστικές δραστηριότητες, αξιοποιώντας τη διεθνή εμπειρία, τα καινοτόμα προϊόντα και τις προηγμένες ψηφιακές δυνατότητες του κορυφαίου ασφαλιστικού ομίλου. Παράλληλα, δημιουργούνται σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης για την Εθνική Τράπεζα, μέσω αύξησης των προμηθειών, ενίσχυσης της κερδοφορίας και βελτίωσης της απόδοσης ιδίων κεφαλαίων.
Με αργά βήματα ΕΤΕ και Allianz ανακοίνωσαν πρόθεση συνεργασίας
Αν και η αγορά θα ανέμενε την ανακοίνωση ενός προσυμφώνου έναρξης της πολυσυζητημένης προαναφερόμενης λίγες ώρες πριν την ανακοίνωση των αποτελεσμάτων τριμήνου της ΕΤΕ, η διοίκηση της τράπεζας ανακοίνωσε ένα μνημόνιο συνεργασίας που αποτυπώνει την πρόθεση για συνεργασία με την διεθνή ασφαλιστική εταιρία.
Καθώς από 1.1.27 η τράπεζα δεν θα έχει τη δυνατότητα να πουλήσει ασφαλιστικά προϊόντα της Εθνικής Ασφαλιστικής, μιας και η Εθνική Ασφαλιστική ενσωματώνεται σε επίπεδο εργασιών με το δίκτυο της Τράπεζας Πειραιώς, η λύση για συνεργασία με μια άλλη εταιρία από την πλευρά της Εθνικής Τράπεζας ήταν μονόδρομος.
Από την άλλη πλευρά η Allianz που δεν φαίνεται να βρήκε όσα περίμενε στην εγχώρια ασφαλιστική αγορά, έχει απόλυτη ανάγκη του δικτύου μιας μεγάλης τράπεζας για την υποστήριξη των δικών της εργασιών. Επομένως η συνεργασία είναι επιβεβλημένη, μόνον που και οι δύο πλευρές κινούνται με πολύ αργούς ρυθμούς για την επίτευξή της.
Σε κάθε περίπτωση η συνεργασία προβλέπει μεταξύ άλλων την απόκτηση συμμετοχής 30% από την Εθνική στην Allianz- Ευρωπαϊκή Πίστη και όπως δήλωσε η διοίκηση της Εθνικής είναι πολύ ευχαριστημένη με το ποσοστό αυτό, υπονοώντας πως δεν θα υπάρξει άλλη επέκταση. Στη γενική συνέλευση της τράπεζας ο κ. Μυλωνάς είχε ανακοινώσει την επένδυση δημιουργίας μιας πλατφόρμας για την πώληση προϊόντων bancassurance η οποία ετοιμάζεται.
Η Allianz Ελλάδος θα συνεισφέρει την τεχνογνωσία της στον ασφαλιστικό τομέα, συμπεριλαμβανομένης της ανάπτυξης προϊόντων και της ανάληψης ασφαλιστικού κινδύνου, συνεργαζόμενη παράλληλα με την ΕΤΕ σε θέματα εξυπηρέτησης και επικοινωνίας με τους πελάτες.
Το βάρος στο bancassurance
Σε κάθε περίπτωση τα ασφαλιστικά προϊόντα που πωλούνται από το δίκτυο των τραπεζών μοιραία έχουν μια τυποποίηση και αυτό που μπορεί να τα διαφοροποιήσει είναι η τιμή.
Μεγάλη έμφαση δίδεται στην πώληση των γνωστών unit linked που αφορούν αμοιβαία μαζί με μια ασφάλεια ζωής. To γεγονός πως το βάρος της πώλησης ασφαλιστικών προϊόντων θα πέσει στο bancassurance εκτιμάται πως θα οδηγήσει σε μια τυποποίηση των συγκεκριμένων υπηρεσιών μιας και το δίκτυο των τραπεζών δεν μπορεί να έχει εξειδίκευση επί ασφαλειών και θα προχωράει σε πώληση αυτών που γνωρίζει και για τα οποία έχει εκπαιδευτεί. Έτσι αναμένεται μια ομοιομορφία προϊόντων και το πλεονέκτημα θα το έχουν οι ασφαλιστικές που διαθέτουν και δίκτυο και μπορούν μέσω αυτού να προχωρούν στην πώληση πιο αναπτυγμένων προϊόντων.
Άλλες συνεργασίες
Στο προσεχές χρονικό διάστημα αναμένεται η ανακοίνωση ακόμη μίας συμφωνίας, αυτής που θα συνάψει η NN με κάποια τράπεζα. Οι φήμες την θέλουν σε συζητήσεις με μη συστημική τράπεζα πλην όμως καμία από τις δύο πλευρές δεν έχει ανοίξει τα χαρτιά της. Η NN είχε αποκλειστική συνεργασία μέχρι το 2032 με την Τράπεζα Πειραιώς, συνεργασία η οποία επίσης λόγω των εξελίξεων με Εθνική Ασφαλιστική δεν πρόκειται να συνεχιστεί.
Το δίκτυο της ασφαλιστικής δεν είναι μεγάλο ώστε να στηρίξει χωρίς τράπεζα τις πωλήσεις της εταιρίας. Ετσι η συνεργασία και εδώ μοιάζει με μονόδρομο. Βεβαίως το δίκτυο στο οποίο καλείται να στηριχθεί η ασφαλιστική δεν θα είναι το ίδιο με το προηγούμενο γι’ αυτό και δεν αποκλείεται οι συνεργασίες που θα συνάψει να μην είναι μόνον μία.
Αντίστοιχες αναζητήσεις θα υπάρξουν και από την Ergo που επίσης είχε συνεργασία μα την Τράπεζα Πειραιώς.
Διαβάστε ακόμη
Πού μπορεί να φτάσει η ακρίβεια στην Ελλάδα – Τι φοβούνται νοικοκυριά και αγορά
Η πραγματική ιστορία πίσω από τις Γαλάζιες Σημαίες στις παραλίες
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα
Σχολίασε εδώ
Για να σχολιάσεις, χρησιμοποίησε ένα ψευδώνυμο.