Του Δημήτρη Παφίλα
Mια πλατφόρμα για εξαγωγές (exportgate.gr) με πρόσβαση σε πληροφορίες σε 180 χώρες προσφέρει η Eurobank στις ελληνικές επιχειρήσεις, ενώ μέσω της συμμετοχής της τράπεζας στο trade club alliance, οι εξαγωγείς απολαμβάνουν υπηρεσίες από τις μεγαλύτερες τράπεζες του κόσμου, όπως Santader, Nordea, Credit Agricole. Πάνω από 2000 ελληνικές επιχειρήσεις συμμετέχουν ήδη στο Exportgate, ενώ μέσα στο 2017 έχουν κάνει αίτηση συμμετοχής. Οι επιχειρήσεις δίχως να είναι κατ΄ ανάγκη πελάτες της Eurobank, αποκτούν πρόσβαση σε πληροφορίες για εξαγωγές και πρόσβαση σε επιμελητήρια και πρεσβείες σε 180 χώρες.
Εκτός, όμως, απο το Exportgate, η Εurobank υπέγραψε στρατηγική συνεργασία με την Banco Santader για την συμμετοχή στο trade Club Alliance, όπου 11.000 ελληνικές και κυπριακές εταιρείες συνδέονται μ ένα από τα μεγαλύτερα δίκτυα του κόσμου, όπου παρέχονται υπηρέσιες από τράπεζες κολοσσούς, όπως η Iσπανική Βanco Santader, η νορβηγική Nordea, η KBC ( Κorea) και η Γαλλική Credit Agricole.
Το Exportgate που ήταν μια ιδέα του προέδρου της Eurobank κ. Νίκου Καραμούζη το 2009 και αποτέλεσε το βασικό «εργαλείο» που σηματοδότησε την απάντηση της τράπεζας στην προσπάθεια αντιμετώπισης και εξόδου της χώρας από την οικονομική κρίση. Η Eurobank από την αρχή της κρίσης, το 2009, πίστεψε πως απάντηση στην κρίση ήταν η ανάπτυξη του μοντέλου Εξωστρέφειας της οικονομίας. Άλλωστε, αυτός είναι και ο ρόλος του τραπεζικού συστήματος προκειμένου: να βρει τρόπους επανόδου της οικονομίας στην ομαλότητα ιι) η Τράπεζα να στηρίξει τους πελάτες της ώστε να επιβιώσουν και να αναπτυχθούν μέσα στην κρίση, βοηθώντας έτσι και την οικονομία να ξαναβρεί το βηματισμό της και ιιι) να ξαναμπεί σε αναπτυξιακή τροχιά. Με βάση αυτή τη φιλοσοφία, οικοδομήθηκε ένα ευρύ πλαίσιο πρωτοβουλιών ενίσχυσης της εξωστρέφειας όπως: Συμμαχία με όλους τους φορείς επιχειρηματικότητας και εξαγωγών και διμερών σχέσεων (ΣΕΒ, ΣΕΒΕ, ΣΕΚ, ΣΕΤΕ, Επιμελητήρια κ.ά.) Σχεδιασμός και Ανάπτυξη της πλατφόρμας στήριξης των ελληνικών εξαγωγών Exportgate, Διοργάνωση επιχειρηματικών συναντήσεων για Έλληνες εξαγωγείς μέσω της πρωτοβουλίας Go International στο εξωτερικό και την Ελλάδα.
Ήδη στο Exportgate συμμετέχουν πάνω από 2.000 ελληνικές επιχειρήσεις, καλύπτοντας όλους τους δυναμικούς εξαγωγικούς κλάδους της χώρας. Μέσα στο 2017 πάνω από 300 ελληνικές επιχειρήσεις έκαναν αίτηση συμμετοχής στο Exportgate.
* Η ηλεκτρονική βιβλιοθήκη Διεθνούς Εμπορίου του Exportgate παρέχει στα μέλη του πρόσβαση σε εμπορικές και κλαδικές πηγές και πληροφορίες για πάνω από 180 χώρες, υποστηρίζεται δε από το σύνολο των Διεθνών Επιμελητηρίων με τη συμμετοχή πάνω από 30 Διεθνών φορέων, Πρεσβειών και Οργανισμών.
* Το Exportgate έχει διακριθεί με διεθνείς διακρίσεις όπως “Gold Effie” το 2014 ενώ η Eurobank είναι η μόνη ελληνική τράπεζα που κατέκτησε και τη διάκριση ”Innovators 2015”, του διεθνούς φήμης περιοδικού Global Finance, για την πλατφόρμα. Συμπερασματικά, το Exportgate υπήρξε ο “πυρήνας” γύρω απο το οποίο χτίστηκε το μοντέλο στήριξης της εξωστρέφειας, προκειμένου να απαντήσουμε στην κρίση με πράξεις. Μέσα από το σύνολο αυτών των πρωτοβουλιών, η Eurobank καλλιέργησε ένα ισχυρό brand name και ένα καλό track – record εισάγοντας καινοτόμες δράσεις και πρωτοπόρες ενέργειες που έγιναν γνωστές και αναγνωρίσιμες στο εξωτερικό.
Santander και η ένταξη της Eurobank στο πρώτο Παγκόσμιο Δίκτυο Διεθνούς Εμπορίου Trade Club Alliance που υποστηρίζεται από τράπεζες
* Το Trade Club σχεδιάστηκε από την Banco Santander με σκοπό αρχικά να διασυνδέσει τους πελάτες της παντού στον κόσμο όπου ο Όμιλος Santander διαθέτει παρουσία
* Η ένταξη της Eurobank στο Trade Club ήταν αποτέλεσμα πολύμηνων (περίπου ενός έτους) επαφών και διεργασιών του τομέα Global Transaction Banking της Eurobank με την Banco Santander και η ολοκλήρωση του «deal» υπήρξε αποτέλεσμα διεξοδικού «due diligence» εν μέσω καθεστώτος Capital Controls που διενήργησε ο ισπανικός Όμιλος, προκειμένου να επισφραγίσει τη συμφωνία και να επιλέξει την Eurobank ως Στρατηγικό της Εταίρο για την Ελλάδα και την Κύπρο.
* Σημειώνεται ότι η Eurobank αποτελεί ιδρυτικό μέλος του Trade Club Alliance και συμμετέχει με εκπρόσωπό της στο πρώτο Board που συστάθηκε σε σώμα κατά την επίσημη έναρξη λειτουργίας του, στις αρχές Σεπτεμβρίου στη Μαδρίτη.
* Επιπλέον, η ομάδα του Global Transaction Banking της Eurobank εκλήθη από άλλες τράπεζες μέλη του Trade Club (Santander UK, Nordea και KBC) προκειμένου να παρουσιάσει το μοντέλο ανάπτυξης και οργάνωσης τόσο του Exportgate όσο και της προσέλκυσης πελατών στο Trade Club (όπου μόνο από την Ελλάδα ήδη έχουν εγγραφεί περισσότεροι από 180 πελάτες μέσα διάστημα 3 μηνών!).
* Η στρατηγική συμμαχία με την Banco Santander αποτελεί Ψήφο Εμπιστοσύνης για την Eurobank, η οποία παρά το μικρό της, συγκριτικά, μέγεθος και το γεγονός ότι δραστηριοποιείται σε μια μικρή χώρα με βαθιά οικονομική κρίση, την εντάσσει σε ένα Club των μεγάλων τραπεζικών Ομίλων, με σημαντικά οφέλη για την ελληνική και την κυπριακή αγορά.
* Οι πελάτες της Τράπεζας αποκτούν μέσω του Trade Club πρόσβαση στη διεθνή αγορά, σε επιλεγμένο αξιόπιστο πελατειακό κοινό των μεγαλύτερων τραπεζών παγκοσμίως, σε 22 χώρες κάτι που θα ήταν εντελώς ανέφικτο χωρίς αυτή τη στρατηγική συμμαχία. Σημειώνεται ότι μέσω της Eurobank, αντίστοιχη πρόσβαση θα αποκτήσουν πολύ σύντομα και οι πελάτες των θυγατρικών τραπεζών στη Βουλγαρία και τη Σερβία.
* Μέλη του Trade Club Alliance μπορούν να εγγραφούν επιλεγμένοι πελάτες των τραπεζών Μελών, η επιλογή των οποίων γίνεται με συγκεκριμένα κριτήρια βάσει της πιστοληπτικής τους ικανότητας, της οικονομικής ευρωστίας, των προοπτικών και της βιωσιμότητάς τους.
* Υποστηρίζεται -στην παρούσα φάση- από 7 διεθνείς τραπεζικούς ομίλους σε 22 χώρες
* Οι Banco Santander, Eurobank, Nordea, Rabobank, Attijariwafa, KBC, Industrial Bank of Korea (IBK), SIAM, Banco BPM (και -8η- η Credit Agricole που ολοκληρώνει τώρα τη διαδικασία ένταξής της) συμμετέχουν ήδη στο δίκτυο αυτό που βρίσκεται σε επεκτατική φάση και αναμένεται να εξαπλωθεί σε περισσότερες από 30 χώρες, μέσα στο 2017, καλύπτοντας ένα ευρύ φάσμα αγορών στόχων όπως Η.Π.Α, Κίνα, Γερμανία, Ηνωμένο Βασίλειο, Ισπανία, Πολωνία, Ολλανδία, Βέλγιο, Σουηδία, Νορβηγία, Δανία κ.λπ.
* Με αυτή τη σημαντική συνεργασία η Eurobank συνδέει τις ελληνικές και κυπριακές επιχειρήσεις με τα μεγαλύτερα και πιο αξιόπιστα δίκτυα διεθνούς εμπορίου
ελληνικές και κυπριακές επιχειρήσεις αποκτούν πρόσβαση σε 11.000 εταιρείες / πελάτες διεθνών τραπεζών τα επόμενα 3 χρόνια ο αριθμός αυτός αναμένεται να φτάσει τις 100.000 και να καλύψει σχεδόν το σύνολο των σημαντικότερων αγορών της υφηλίου.
Συμπερασματικά, Μια μικρή τράπεζα από μια «προβληματική» χώρα και μια οικονομία υπό αμφισβήτηση και σε πολύχρονη κρίση, μέσω της πρόσβασης στο Trade Club Alliance παρέχει σήμερα στους πελάτες της, διεθνοποιημένες υπηρεσίες και service που απολαμβάνουν οι πελάτες των μεγαλύτερων τραπεζών του κόσμου.